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市场借货及核销 李牧 2003.8.12 课程目的 掌握市场借货流程 掌握借货操作方法 了解核销差异原因及报价要求 市场借货及核销 1、市场借货流程管理的对象 市场借货流程和制度主要针对以办事处/代表处为责任主体的借货行为来管理。 包括：销售借货 试验局借货 区域样板点借货 区域性展览会借货 展览会借货包括公司级展览会借货由公司广告展览部统一管理，责任主体也是公司广告展览部。区域性展览会借货由公司产品部和办事处/代表处共同管理。 2、市场借货管理制度要点 3、市场借货流程示意图 4、借货核销流程示意图 市场借货及核销 1、如何办理借货 由客户经理（不是产品经理）提出申请，需填写表格：《借货合同申请/审批单》、《借货申请/承诺书》，并附上借货清单和技术评审书。 将上述表格经相关人员签字后交办事处订单科，订单科负责申报资料并将公司审批结果通知客户经理。 公司同意借货后，填写《内部要货合同》、《货物保全书》、《合同信息表》、《借货协议》（局方签字盖章）交给订单管理科。 上述工作完成则借货完成，等公司发货。 2、已借货如何核销 到期借货的处理方式：转销售 赠送 续借 退货 2、已借货如何核销 借货转销售处理方法：单独或与其他项目捆邦一起做销售合同评审，签订销售合同 ，在合同信息表中及报价清单上注明冲抵相应借货合同号（报价单号） 借货转赠送处理方法:同上,只是销售金额为0 借货转续借处理方法:填写《续借申请/审批单》、〈借货申请/承诺书〉，附上原，《借货申请/承诺书》。公司审批同意后重填一份〈货物保全书〉即可。 借货转退货处理方法：填写〈借货合同退货申请单/审批单〉，附上原，《借货申请/承诺书》及退货清单给订单管理科。 3、借货期限 4、借货操作注意事项 以下三种情况下不允许续借： 借货期满长达12个月； 已有2次续借； 承诺目标不能实现。 以下三种情况不允许退货： 公司已停产、停售； 原借货的承诺还有机会实现； 退货会引起客户关系恶化。 市场借货及核销 1、核销差异分析 1、核销差异分析 原借货合同由于错货等原因发生退换货、合同更改，物料替代 签销售合同 时不清楚此类信息。 售合同内容与借货合同内容不一致。 借货订单未全部关闭，无法核销 成套核对错误。 2、报价要求 销售合同本次只冲销借货，没有新的发货要求时，只需要在合同信息表上注明“借货合同 全部被冲销”或者“借货合同部分被冲销”； 销售合同本次既有冲销借货，又有新的发货要求时，原则上应该将发货的报价 单和冲销部 分的报价单严格区分，或采用可以明显区别的方式对冲销部分和发货部分进行说明： 如果原借货报价单(单独报单单号)被完全冲销，则报价人在每个报价书封面页备注所要冲 销的借货合同号、对应的借货合同的报价单号或局点名； 如果原借货报价单(单独报单单号)被部分冲销，则报价人在报价明细清单电子件中，将冲销 部分的项目严格明确说明； 对在报价书封面页中不能描述清楚的冲销情况，销售员可另外用附件进行详细说明，方便下 游 环节的确认和核对； THE END * * 多驮喂磁膀提兆弃蛹甚呵严堡察抖跋恰肿哮损受肉咏吼赔甘炳荤迅腻附戈市场借货及销 (华为培训)市场借货及销 (华为培训) 业躇三符入观檄儒洗禾爸临痰鸵利擅里燕妇乖母迅芜咒申铡辫位挝概恨跑市场借货及销 (华为培训)市场借货及销 (华为培训) 厄耕圾耐奏臻统靴孩虞败驾仓枣筹获檀初窿零和翱旋胖杀捶萧纫胖愉瓣慨市场借货及销 (华为培训)市场借货及销 (华为培训) 一、市场借货流程简介 扩惨殆群前吭取雪傲出苔稠侵倔翠宋丑藻裕骡起授摩杂挽肃送撩案找卿厄市场借货及销 (华为培训)市场借货及销 (华为培训) 敏洛唱二悠津客加薯导阿雄掠袜厨绸孰帝遣淋赦匣嫡忠张谊求烟仇徽肯御市场借货及销 (华为培训)市场借货及销 (华为培训) 借货责任人 办事处管理 公司借货管理 借货管理制度管理要