招标技能提升之省区经理篇课件.pptVIP

招标技能提升之省区经理篇 杭州 目录 国家医改、医疗制度、招标政策部分 学法—规律性的 练术—探索一种方法 悟道—常道、非常道 药品招标的重要性 药品销售，从招标开始！药品市场的竞争也首先从招标开始！ 招标的失败决定企业一年甚至更长时间的无所作为 药品招标专员则是决定成败的关键 第一单元 药品招标的政策 招标专员必须掌握国家和省级关于药品招标的政策 招标专员在招标过程中如果不学习政策 输是正常的，赢是运气好 通过学习做到上有政策下有对策 赢的不是运气而是实力 准入的门槛 市场准入：药监局-药品批准文号 价格准入：发改委- 价格批文 目录准入：卫生部-基药目录 人保部-医保目录 使用准入：省市级—省市卫生厅 招标 地市级--地市卫生局 勾标 终端级 –医院药事会 开发确标 对国家医改的了解 温家宝说我们打算做5件事情（讲义） 1、扩大城乡医保的覆盖面；职工医保98 居民和新农合2007年 全民医保12.6亿 城镇职工2亿 城镇居民 3亿 新农合8亿 2、建立基本药物制度 3、进一步加强医疗服务体系的建设 4、加强医药服务体系 的均等化 5、 最艰难的最重要的就是公立医院的改革 医改争论的焦点 医改问题的建议（见讲义） 常见名词解释 最高零售价 发改委 临时零售价 实际销售的价格 招标以后得出 顺价做价 小于500的 顺加15% 大于500的 顺加75 药品定价两类 政府定价 企业自主定价 政府定价的产品：1、医保目录内的 2、毒麻精防3、专利产品 重要保护品种 一类新药 4、EDS(国家基本药物目录)除此以外政府指导价（企业自主定价）1、省管产品2、 增补进医保目录产品3、双跨产品(otc又在医保目录)4、otc 差比价 发改委办公厅文件 政府定价、政府指导价药品 详细见讲义P9 剂型差价比 规格差价比 代表品 药品招标的中央文件 卫规财发2001 308号 卫规财发2004 320号 卫规财发2009 7号和59号令 卫规财发2010 64号 国发办2010 56号 解读64号文件 配送原则加紧细化14 定价原则进一步明晰 优势企业将获利 基本药物制度EDS 国家目录VS省级基本药物目录 统一零售指导价的制定 基本药物的招标采购 使用比例（二级以下09年30%、10年70%、11年100%，二级以上15%） 报销 307 100%报销 零差率 307 基本药物招标、省标 基药在前，同时又是排他性对公司决策风险最大 省标在前同时排他决策风险其次，根据这个省对EDS的招标把握程度决定 全国30各省市除3个省基药都已经增补 56号文件介绍19 背景（安徽模式） 量价挂钩 质优价低 统一配送 不分质量层次 单一货源 上海医疗机构基本药物集中采购要点 质量最重要63分 服务 7分 价格30分 P21投标报价依据及原则 P22评标标准和方法 分享 胡善联教授对基药存在的6个不足 药品投标各地模式：上海 四川 广东 宁夏 河南 军队 以价格为导向的药品招标政策 出处：2004 320文件 实践者：广东省卫生厅 抄袭者：福建省卫生厅 加减抄袭：河南、浙江、扬州 评价 质量层次划分依据欠合理 专家投票环节设置粗糙 降价规则欠公平 配送两票制过于严苛 质量因素没有评分 以价格为导向的药品招标政策 模式：四川省的挂网 模式：上海市的药品招标模式 全市统一 不用中介公司 鼓励创新 连贯 2010年还沿用2004的标书 守信 全国唯一不保证最低价中标的城市 以价格为导向的药品招标政策 对企业的影响 规范企业不能承受过低价格而落标 对企业的创新、提高产品质量产生消极影响 对不规范企业和低质量的产品提供了机会 打击了医药行业的发展 对患者和医院的影响 失去选择高质量产品的权利 不利于患者治疗和医疗水平的提高 假劣药的出现 关注特别的标 宁夏的三统一 统一招标、统一价格、统一配送、一个品牌、低价中标、生产企业投标 全军统筹 2009年391品种 07 138 06 32 现款现象 主管部门是总后 按照剂型招标 几