第十一章创业计划书写作指南-上海金融学院.docVIP

第九章 创业计划书写作技巧 创业计划书竞赛要求创业者（参赛者）组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或者服务，围绕这一产品或者服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划书，以描述公司的创业机会，阐述创立公司的目标，把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出具体行动建议。创业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的、有兴趣的投资者应该是清晰、易懂、易读的。创业计划书可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客及政策机构。本章重点介绍创业计划书的基本组成部分、制定创业计划书的细节问题、创业计划书作为融资工具如何通过参加竞赛获得融资，并结合创业理财综合案例分析，解释创业计划书作为融资工具的写作技巧，旨在帮助创业者将创业理念、新的产品、新的服务项目等通过创业计划书这一融资工具，实现创业融资的目的。 第一节 创业计划书的组成部分 一、创业计划书的组成 创业计划书一般包括执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，公司利益相关团体分析（假定公司能够提供的利益）十个方面。 二、创业计划书的各组成部分的具体内容 1．执行总结 执行总结是创业计划书一到两页的概括。包括以下方面：（1）创业计划的创意背景和项目的简述。（2）创业的机会概述。（3）目标市场的描述和预测。（4）竞争优势和劣势分析。（5）经济状况和盈利能力预测。（6）团队概述。（7）预计能提供的利益。 2．产业背景和公司概述 产业背景和公司概述主要包括（1）详细的市场分析和描述。（2）竞争对手分析。（3）市场需求分析。（4）公司概述应包括详细的产品或者服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。 3．市场调查和分析 市场调查和分析从以下几个方面展开：（1）目标市场顾客的描述与分析。（2）市场容量和趋势的分析、预测。（3）竞争分析和各自的竞争优势。（4）估计的市场份额和销售额。（5）市场发展的走势。 4．公司战略 公司战略主要阐释公司如何进行竞争，应该关注以下几个方面：（1）在发展的各阶段如何制定公司的发展战略。（2）通过公司战略来实现预期的计划和目标。（3）制定公司的营销策略。 5．总体方案设计 公司的总体方案的设计包括以下领域的重要事件：（1）收入来源（业务量与单价）。（2）收支平衡点和正现金流（预算表和现金流量表）。（3）市场份额（市场调研数据）。（4）产品开发介绍（产品创业内容、功能）。（5）主要合作伙伴（公司的组织结构、治理结构）。（6）融资方案（重点关注运用创业计划书作为融资工具）。 6．预测主要的风险、问题和假定 在设计总体方案时，应该预测主要的风险、将出现的主要问题有哪些、执行中有哪些假设条件。重点关注以下几个方面：（1）主要的风险分析包括：财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险。（2）重点说明如何应对或规避风险和问题，例如说明应对计划。 7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8．公司资金管理 公司资金管理重点研究公司的以下几个方面：（1）股本结构与规模。（2）资金运营计划。（3）投资收益与风险分析。 9．财务预测 公司财务预测的研究对象是公司的财务报告，具体包括以下内容：（1）财务假设的立足点。（2）会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）。（3）财务分析（现金流量分析、本量利分析、比率分析等数据）。 10．公司利益相关团体分析 对于能够提供给公司发展提供支助的相关利益团体，例如投资者、债权人、合伙人、风险投资基金以及出资者等应该考虑的投资收益、投资回报等利益，这也是创业计划书作为融资工具的数据支撑，其内容应该包括：（1）总体的资金需求。（2）创业发展阶段与在这一轮融资中需要的资金额度。（3）如何使用这些资金。（4）投资人可以得到的回报以及投资人退出策略。 第二节 制定创业计划书的细节要求 一、制定创业计划书的细节要求 1．成功的创业计划书的要求 一份成功的创业计划书应该关注以下细节：（1）清楚，简洁、易懂。（2）用数据、图表展示市场调查和市场容量。（3）了解顾客的新需要并指导顾客如何消费（即消费者教育及培训）。（4）解释消费者为什么需要会购买你公司的产品／服务。（5）在头脑中要有一个投资退出策略。（6）解释为什么你公司最合适做这件事。 2．制定创业计划书的细节要求 一份成功的创业计划不应该仅仅：（1）过分乐观。（2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据。（3）面向产品。（4）忽视竞争威胁。（5）进入一个拥塞的市场。 二