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17春南开16秋学期《对外贸易谈判》在线作业 一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。） 1. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（） A. 以弱制强 B. 以强制强 C. 合作 D. 折衷 正确答案： 2. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ） A. 交货 B. 法律 C. 信用保证 D. 技术服务 正确答案： 3. 法国人的谈判风格一般表现为（ ） A. 人情味浓 B. 偏爱纵向式谈判 C. 对商品质量要求不严 D. 时间观念强 正确答案： 4. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( ) A. 软式谈判 B. 集体谈判 C. 横向谈判 D. 投资谈判 正确答案： 5. 谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上。 A. 说理和沉默 B. 批评和推理 C. 沉默和重复 D. 说理和重复 正确答案： 6. 谈判人员应具备（ ） A. 横向型知识结构 B. 纵向型知识结构 C. T型知识结构 D. H型知识结构 正确答案： 7. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 () A. 软式谈判 B. 集体谈判 C. 横向谈判 D. 投资谈判 正确答案： 8. 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（） A. 西欧式谈判 B. 日本