合景香悦四(季客群的三维动态衍生过程.pptVIP

本报告是严格保密的 * 香悦四季得天独厚的居住环境通过城区功能的发散作用吸纳不同以往的栖息者 空港 及顺义区 高端地缘性客户 发 散 效 应 吸 纳 效 应 望京、亚运村、大山子以北 泛京城北部高端客户 京城高端客户 项目客户群定位——本案客群的三维动态衍生过程 地缘维度 香悦四季得天独厚的居住环境通过城区功能的发散作用吸纳不同以往的栖息者 第二居所 投资需求为主 发 散 效 应 吸 纳 效 应 第1.5居所 自住投资两相宜 第一居所，自住占主导 项目客户群定位——本案客群的三维动态衍生过程 功能维度 香悦四季得天独厚的居住环境通过城区功能的发散作用吸纳不同以往的栖息者 财富阶层 层峰人士 发 散 效 应 吸 纳 效 应 中产阶层 准财富阶层 准中产阶层 项目客户群定位——本案客群的三维动态衍生过程 财富维度 一群在社会拥有雄厚经济实力的人 他们是一群勤奋、聪明、具备狼性的人 他们具有行业领峰的潜质或者已经是行业领峰人物 他们看重权利的影响 他们虽不及国家级首富们，但也远比家境殷实者更富有 他们以金钱的拥有数量来确定自己的社会地位 他们关心宏观经济，并致趣于洞察各术业的经营门道 社交中，他们不随意变化圈子，也不随意表达态度，但一定善于应付复杂的角色人物 他们喜欢真实的故事 他们充满着理性思考的极限能力，却也会用感性来传递终极决定 他们注重家庭安全、子女教育 、孝敬父母 他们满意通州至工作地点的便捷性与通达性 因为身上的狼性，所以他们必然会为自己置办一个自我修复的居所 客群描摹 项目客户群定位——启动阶段客户群定位 一群在社会上拥有闪光灯的人 他们是影视文化娱乐产业圈里的宠儿 他们喜欢出名，并此为出人投地的界定 他们是闪光灯追逐的焦点，也在享受着灯光的烁闪 他们喜欢人们的吹捧却又在躲避中若隐若现 他们是社会的活跃份子，扮演着形形色色的角色 他们唯一不变的角色是个性张扬的自我存在 他们拥不可限量的财富，也或许是出人意料的新贵 他们需要环球影城这样的舞台释放自己多才多艺的华彩 他们需要不同的穴居点，目的或是为了躺避闪光灯、或是为了私密的短暂休憩、或是为了与家人相聚 他们需要一个追忆成功倩影、展示跃动灵感、贮藏忧思的不可侵犯的空间 客群描摹 项目客户群定位——启动阶段客户群定位 他们的原祖不属于这个城市 他们追求奢侈品，是那种体现品味和地位的奢侈品 他们靠飞行游历着各个城市，厌倦了千篇一律的酒店生活 他们他们对不太明晰的京城，却充满着冥冥的向往和朦胧的崇拜 他们可能不只一个度假居所 他们需要一个温馨的空间，是在不同于酒店的 他们具有极强的投资眼光，即使在危机时刻，因为拥有着充沛的胆识和财富 他们异地置业不会纯粹为了自己，子女和家庭是他们不可或缺的组成部分 他们禁不住环球影城的引诱和魅惑以家人的蛊惑，而产生的京城置业冲动 客群描摹 一群城市间游走的贵族移民者 项目客户群定位——启动阶段客户群定位 代表人物——CEO、高管 在有限中追求无限的可能。 ——吴清友（诚品股份有限公司总经理） 务实 理性 睿智 项目客户群定位——启动阶段客户群定位 代表人物——艺术文化专业人士 执著 深邃 胸怀 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。 ——歌德 项目客户群定位——启动阶段客户群定位 代表人物——影视娱乐人士 时尚 显耀 前沿 决定你是什么的，不是你拥有的能力，而是你的选择。 ——杨澜 项目客户群定位——启动阶段客户群定位 本案客户群将经历地缘、功能需求、财富属性的各维度动态衍生 本案先期客户群以顺义区域高端财富阶层为主力，进而带动成交 本案营销应针对先期主力客群进行专门的渠道营销，确保开盘热销 项目客户群定位——结论 本报告是严格保密的 *