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项城市百汇养殖有限公司市场营销策划报告书项城市百汇养殖有限公司公司市场部2015年10月22日摘要随着河南经济的发展，人民生活水平的不断提高，人们对牛羊肉的消费需求也日益得到提高，农村人民生活水平的提高使农村成为极具潜力的消费市场。这都给肉羊养殖业带来新的发展机遇，我市仍然存在部分剩余劳动力和农村创业者，这为公司肉羊养殖提供了人才和劳动支持。在这样的环境下我们项城市百汇养殖有限公司应运而生，我公司依托优越的政策扶持、自然环境、人文环境以及经济环境资源，准确把握市场定位做好市场开拓和营销。为实现公司在营销中取得更好的成绩，公司发展更进一步，特编写这份市场营销策划报告。关键词：项城市百汇养殖有限公司营销策划目录前言4一、羊肉市场营销环境分析7（一）宏观环境分析7（二）微观环境分析8（三）SWOT矩阵分析11（四）市场分析小结11二、百汇市场营销策略10（一）市场营销目标10（二） STP战略11三、4P策略13（一）产品策略13（二）价格策略14（三）渠道策略14（四）促销策略14四、营销活动设计15（一）回族同胞羊肉美食15（二）承办以羊为主题的学生书画比赛15（三）养殖基地举办基地参观活动15（四）资助本市高中品学兼优的贫困学生15（五）平日里的促销活动和节假日抽奖活动16五、控制部分16六、结语16参考文献17前言公司简介项城市百汇养殖有限公司于2014年9月23日在周口工商局登记注册，我公司的办公地址位于被中华全国伏羲文化研究会誉为“中华文化发祥的重地”的周口，河南省周口项城市丁集田寨村188号，占地面积100亩，集科研,繁育，屠宰，推广，销售于一体的现代化养殖场。是项城市畜牧局惠民工程指定单位，河南省养殖界龙头企业。项城市百汇养殖有限公司，拥有办公室150平方，兽医室，防疫室，科研室，手术室300平方。青储池3000平方，干草棚，饲料加工车间1000平方，自动化羊舍12栋。12吨TMR自动混合机一台，9吨大型铡草机，6台等一整套的现代自动化设备。为四千多只羊充分提供草料，节省大量人力成本，提高了现代化养殖水平。项城百汇养殖有限公司主营小尾寒羊，杜波羊的育种，和杜寒杂交后代肉羊育肥。现存栏基础母羊4000只，可年出栏育肥羊10000只左右，回收各类农作物秸秆10000多亩，为农民增加300多万元收入，解决了当地秸秆乱点，乱放问题。项城百汇养殖有限公司现人员工作18人，全年总工资60多万元。项城市百汇养殖有限公司积极响应项城市畜牧局帮农惠民的号召确立了《公司加农户》的经营模式，有困难经济条件差的农户可向我公司租借母羊喂养，待农户通过饲养羊只经济条件好转后，返还在我公司租借的羊只，我公司象征性的收取一定的租借费用。在农户租借我公司羊只的期间，我公司可提供科学的饲养技术，以及低价位的羊只饲料，医药和病羊诊疗费，保证农户能挣到钱。我们有最好的产品和专业的销售和技术团队，在公司发展壮大的1年里，我们为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，项城市百汇养殖有限公司是周口内陆养殖行业知名企业。项城百汇养殖有限公司在全体员工的不懈努力下正在走向光明的未来！产品简介一、小尾寒羊小尾寒羊是中国乃至世界著名的肉裘兼用型绵羊品种，主要产于梁山县。起源于古代北方蒙古羊，随着历代人民的迁移，把蒙古羊引入自然生态环境和社会经济条件较好的中原地区以后，经过长期地选择和精心地培育，逐渐形成具有多胎高产的裘（皮）肉兼用型优良绵羊品种。它既是农户脱贫致富奔小康的最佳项目之一，又是政府扶贫工作的最稳妥工程，也是国家封山退耕、种草养羊、建设生态农业的重要举措。具有成熟早，早期生长发育快，体格高大，肉质好，四季发情，繁殖力强，遗传性稳定等特性。山东省西南部所产的羊较优。　生产性能: 以山东省西南部地区所产的小尾寒羊为例，其体重平均周岁公羊为65千克，母羊为46千克；成年公羊为95千克，母羊为49千克。剪毛量平均公羊3.5千克,母羊2千克.性成熟早5-6个月就发情当年可产羔产羔率260-270%。早熟、多胎、多羔：小尾寒羊6月龄即可配种受胎，年产2胎，胎产2～6只，有时高达8只；平均产羔率每胎达266 %以上，每年产羔率达500 %以上。生长快、体格大肉多、肉质好：小尾寒羊4月龄即可育肥出栏，年出栏率400 %以上；体重6月龄可达50千克，周岁时可达100千克，成年羊可达130～190千克。周岁育肥羊屠宰率55.6 %，净肉率45.89 %。小尾寒羊肉质细嫩，肌间脂肪呈大理石纹状，肥瘦适度，鲜美多汁，肥而不腻，鲜而不膻。而且营养丰富，蛋白质含量高，胆固醇含量低，富含人体必需的各种氨基酸、维生素、矿物质元素等。适应性强：小尾寒羊虽是蒙古羊系，但由于千百年来在鲁西南地区已养成“舍饲圈养”的习惯，因此日晒、雨淋、严寒等自然条件均可由圈舍调节，很少受地区气候因素的