武汉项目销售带解说.docVIP

武汉项目销售带看动线解说辞 带看说辞采取积木式模块组合，在每个模块中将相应的产品优点或养老理念、养老服务亮点等融入说辞中。 模块主要内容规划 【模块一】展示中心欢迎词+持续健康退休社区概念 【模块二】区位价值（养生环境、配套医疗、交通便捷）+社区规模价值+国际级的养老规划提供全套退休与养老保障 【模块三】持续健康社区优势+社区介绍+社区配套亮点?四大会所+三大创新优势?开启中国养老新模式 【模块四】展示厅/中西医会所介绍+医疗服务介绍 中西医会所楼层功能布局划分（三、四楼）、一楼功能室介绍（应急呼叫系统、影音室、旅游服务室、理财室、书吧、棋牌室） 【模块五】休息（沙发区：互动沟通） 【模块六】三大会所及服务介绍+膳食服务+社交服务+健身指导服务 【模块七】建筑风格理念+尊重老人的景观设计理念+组团花园室外公共客厅 【模块八】独立生活A区样板楼：1号楼功能区优点+以老人需求为本以、处处体现人性关怀+护理保洁服务+精装修配家具 【模块九】独立生活B区样板楼：B区高端产品硬件优点+以老人需求为本以、处处体现人性关怀+护理保洁服务+精装修 说辞渗透的卖点列项 养老概念诉求点： 持续健康退休社区 2.优年生活三大创新优势 3持续健康社区好处 4.空运美国退休生活模式 5.尊重老人心理和生理的景观设计理念 6.老年生活完美配套规划理念7.以老人需求为本以、处处体现人性关怀的产品设计理念 8.全方位的健康医疗管理理念 9.科学而个性化营养膳食理念 10.老有所学、老友所乐的社交休闲理念 11.智能化老人安保理念 养老服务诉求点： 三方位持续健康综合护理体系 、健康服务、膳食服务、社交服务、保洁服务。 硬件诉求点： 1.区域价值、2.社区规模、规划先进、社区配套完善、3.四大会所 4.景观设计 5.产品设计 各模块说辞具体内容 客户甄别与分配接待任务： 您有预约吗？2.您第一次过来吗？3.上次接待您的是谁？4.您认识谁或谁推荐的？ 按照预约制度，没有预约将不予接待。与陌生到访不一样，到访客户应该都是预约的。需说明是：你是XX预约的吗？我是养老顾问xx。来为您讲解。 模块一：展示中心进入说辞+持续健康退休社区的概念 宣讲地点（展示中心门口） 要点：1.欢迎词 2.介绍我自己 3.持续健康退休社区的概念 xx女士/先生您好！欢迎光临合众优年生活养老社区。我们优年生活是持续健康退休社区，为老年人提供自理、照料、医护一体化居住和服务。是一个复合式老年社区。 模块二：项目区位价值（养生环境、配套医疗、交通便捷）+社区规模+国际级的养老规划提供全套退休与养老保障 宣讲地点（区位图与总规图附近） 子模块1. 要点：1.武汉市生态养生片区腹地 2.医院、生态环境优势 3.交通便捷 （从图上您可以看到） 我们项目位于武汉政府规划的生态养生片区腹地，周边有6大湖泊，是武汉市规划的最宜居生态城。整个生态养生片区的主体是由我们合众优年和同济医院健康项目组成，同济医院在此建有分院。 我们边上有许多知名房地产开发商开发的项目，世茂龙湾建造一座50万平方米的商业摩尔城和嘉年华游乐中心，还有和记黄埔的观澜湖、凯德置地开发的知音的湖。 本项目项目交通便利，走汉阳大道和知音湖大道可到达市区，到武汉市的主要商圈（王家湾）都在半小时以内。规划中的地铁站离项目很近，同时我们社区也有自己的班车供住户前往市区。 子模块2. 要点：1.规模大、投资多 、服务广 这是我们项目的规划图，项目总占地5000亩，是目前国内最大型的老年社区之一。图上被建筑覆盖的地方是2400亩，是建设用地。剩下2600亩是湿地公园，是我们私属的这个跟政府谈过协议的。本项目分为三期来开发，总建筑面积160万㎡、投资超百亿，将来建成能为数万名老人提供退休生活服务。 子模块3. 要点：1.规划了四个城八大功能，提供全套退休与养老保障 我们优年生活规划的有养老、养生、医疗和休闲四个城。在四个片区的基础上派生出了的八大功能。能为不同年龄、不同身体状况的退休人群提供全套退休与养老保障。我们一期开发的是养老城里面的CCRC社区和活跃老人社区，后期会按养老、养身、休闲的顺序开发八大功能板块的其它板块。(现在大家跟我看一下一期的成果） 模块三：持续健康社区优势+各区域划分+社区配套亮点?四大会所+三大创新 宣讲地点（一期项目展板图） 子模块1. 要点： 1.社区产品介绍;2.CCRC概念介绍；3. CCRC的好处；4.四大会所；5.合众优年生活社区三大优势6.首推楼栋 项目由CCRC社区和活跃老人社区两部分组成，项目的西侧是活跃老人社区，主要是针对一次退休的老人居住，是1-5层电梯洋房的产品设置。CCRC社区是由独立生活楼、综合护理楼和失忆护理楼组成。独立生活楼是为70岁老人提供生活服务，日常需要较