(中国品牌攻防战薄睿凯.docVIP

中国品牌攻防战主讲:薄睿凯时间:2007-11-14主持人袁岳：非常头脑非常风暴，欢迎大家光临这一期的头脑风暴。在今年年初，Inter-brand和美国的商业周刊公布了全球品牌100强，让人读了以后可喜可忧，喜的是在这100强当中有11家来自亚洲的品牌，忧的是这11当中没有一家是来自中国。 　　大家知道中国的企业进入国际化已经有不少的年头了，而向来以低价格产品的廉价商品可以说已经席卷了全球每一个角落，但是在中国品牌的背后，我们到底实现了多少它的优势呢？所以我们今天头脑风暴，就风暴一下本土品牌的国际化之路。 　　VTR嘉宾介绍 　　主持人袁岳：好，谈到品牌，我想问一下来自远方的朋友，请你们报出你们所知道的三个中国的品牌，你们可以写在这个纸上。我们先看联合利华的薄睿凯先生写的三个品牌到底是什么。 　　薄睿凯：我写的是海尔联想、TCL、还有光明乳业。 　　主持人袁岳：接下来我们请麦安童先生，青岛、联想、最后一个。 　　麦安童：上海。 　　主持人袁岳：谢谢，我没有想到他会写上海，因为我从来没有想到会把上海卖出去。来，下面这一位施密特先生。 　　施密特：我写的海尔，就像薄睿凯一样，我写了一个北京奥运会，我认为它也是一个世界品牌，北京奥运会。 　　主持人袁岳：坦白地说，在准备这一期节目的时候，我们预感三位外国朋友应该对中国的品牌不甚了解，但是答案出乎我们的意料之外，他们是非常的了解。我接下来我就要给大家做一个测验，各位，今天你们认为中国的品牌走向世界或者是品牌走向国际化时机成熟不成熟？我请在座的各位朋友按下你们的表决器，我们有三个选择，一个是成熟，一个是不成熟，最后一个是说不清楚。好，请你们按表决器。 　　好，表决的结果让我感觉到大家非常乐观，信心满满，将近有68%的，我们在座的观众朋友都选择了成熟了，时机成熟了。那么将近有20%的朋友们选择了不成熟，当然还有12%选择说不清楚。那么事实的真相到底如何呢，我们先看一个短片。 　　(短片播放) 　　主持人袁岳：看完了这个短片以后我想问一下余教授，好多的在座的朋友都选择了成熟了，但是我们发现中国的品牌走向国际化的实践的反馈并不是那么乐观，你怎么看。 　　余明阳：我觉得这个过程很自然，中国制造业现在发展非常快，大家都知道中国产品的质量已经非常高了，所以这个时候缺乏的是它的的底蕴，而这个底蕴在西方发展了上百年，在中国毕竟只有二十几年，所以我觉得这些学费是值得的。就是一个人要吃三个馒头才吃得饱，如果不吃前两个馒头，只是吃第三个，依然吃不饱，所以现在只是吃第一个馒头第二个。 　　主持人袁岳：你觉得他们是先驱还是先烈？ 　　余明阳：有可能是先烈，但是我觉得这些先烈为后面的发展会带来很多的经验和教训。 　　主持人袁岳：你讲得好听，我问一下，王董事长，你愿意当这个先烈吗？ 　　王佳芬：我记得李东升当年他收购汤姆逊的时候，曾经到我们中欧的班级来上过课，他当时说我收购汤姆逊只有20%的把握，80%全是风险，但是我觉得他应该去，我觉得一定要有人走国际化的路。 　　主持人袁岳：但是我觉得你的用意也挺让人玩味，他应该去，你呢？ 　　王佳芬：我觉得我们有条件也应该去。 　　主持人袁岳：有条件应该去，对你来说的话，一个品牌走向国际化的主要条件是什么？ 　　王佳芬：我觉得他要有非常强的把握消费者变化的能力，因为每个市场不一样，所以他必须对市场把握的非常好。对当地的政策环境了解非常清楚，然后它的创新能力要非常强，我觉得这三点是最重要的。 　　主持人袁岳：我们问一下联合利华，在您看来，中国的品牌走向国际化，有哪些问题？ 　　薄睿凯：本土品牌要想国际化，我想和树立一个新品牌是一样的，关键在于它的特色到底在哪。要把一个产品和一个品牌区别开来，就不只是一个产品的功能问题了。我认为最大的挑战在于对任何一个中国品牌而言，联想也好 TCL也好已经拥有很好的产品、很好的电脑，但这只是一个最低的要求，树立品牌的一个基本要求。而你需要确定的是，它的独特之处究竟是什么。因为它的独特之处，才是确立产品和顾客之间关系的关键。 　　主持人袁岳：你刚才讲到一个独特性，对于塑造一个新的品牌特别是在新兴市场的一个重要性，分众传媒中国的市场上，有它非常重要的独特性，你这个独特性你相信，第一个想问你，在未来的一段时间内，有想海外扩张的打算吗？ 　　江南春：其实分众现在已经在做这方面的工作，只是我是一个非常保守的人，我采用了分杈式，在亚洲地区我们有很多，大概有20几个国家，甚至在中美洲你看到波多黎各也有分众传媒，巴拿马也有分众传媒，我是以收加盟费的形式进行。我采用的方法是让他们去渡过最困难的时期，我只用品牌授权的形式出去，出去之后，等他们三年亏损之后，开始进入盈利的时候，我们再把他回购回来。关键我认为我们很难懂得当地的市场。 　　主持人袁岳：对，你给所有感兴趣的