汽车销售五一促销活动方案[精选].ppt

五一放假 XX“惠价” 一汽大众—促销活动方案 活动概述 活动主题：五一放假 XX“惠价” 活动时间：4月25号 活动形式：店头促销 活动目的： 一、提升品牌知名度 二、利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量 三、促进销售，提高成交量 活动背景 2012年五一黄金假期即将到来，面对低迷的汽车消费市场，各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。 为回馈邯郸地区广大大众客户，特别推出政策优惠车型，限时、限量、限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促成交的目的。 活动策略 针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望 针对来店客户制定相应的奖励政策，促进成交量 店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击 安排冷餐，为客户打造尊贵的感觉 活动亮点 亮点1：活动针对性强、目的性强 针对重点保有客户集中开展，有的放矢 亮点2：现场秒杀，加快下定速度 通过营造现场强烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。 秒杀说明： 由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车型，逐一进行；由销售顾问给顾客提供一对一的服务，详谈意向车型，秒杀优惠活动具有时效性，过时则恢复正常的成交价格。 活动内容 1、乐享超低价回馈 邯郸华信泰达强势促销，全系车型超低价钜惠，最高优惠X万元，数量有限，限时抢购！ 2、乐享红娘礼 活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份！ 活动执行 活动邀约 1、电话邀约 告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加（提前3天）； 2、短信邀约 告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加（提前3天）； 3、展厅客户邀约 告知展厅看车客户该活动优惠信息，邀约参加； 4、活动当天（2012年4月25日）友情提示意向客户活动举办时间。 展厅室外布置 展厅室外物料布置，营造节日气氛 展厅布置 1、优惠车辆静态展示摆放（方便客户看车为主） 2、客户洽谈区域摆放（温馨的环境） 3、丰盛的冷餐供应 开场节目 XX大众员工献唱 订车仪式 订车客户拍照、摄影留念 主持人引导办法订车礼品 红娘礼品 活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份！ 活动流程 时间 时长（分钟） 活动项目 内容简述 16:00 100 活动物料安装 地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试 17:40 20 活动责任确认 活动参与工作人员签到，再次明确分工及注意事项 18:00 30 活动签到 前台接待和销售助理负责客户签到，填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售顾问引领顾客就坐，销售部根据登记情况，分配销售顾问接待，餐饮服务人员上饮料和茶水 18:30 10 活动开始，主持人介绍活动流程，渲染现场气氛 流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动亮点1、活动内设丰盛的冷餐、邀约客户颁奖；2、简述顾客到店至成交后的活动安排 18:40 10 开场节目 4S员工歌曲演唱(舞蹈配合) 18:50 10 总经理优惠车型价格公布 屏幕显示优惠车型价格 19:00 30 秒杀购车 然后限时秒杀开始，各车型逐一进行 19:30 90 现场洽谈环节 销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈 订车仪式 现场有签单的，音乐配合进行一个订车仪式，主持人现场采访、录像、合影留念，并颁发订车礼品，最后温馨提示顾客若是打车来店订车客户，我店会安排车辆送离 21:00 20 统计环节 统计所有订单 21:20 30 活动结束，活动现场清场 所有工作人员进行活动清场，撤掉相关物料。 活动后期工作 针对活动当晚，有意向未成交的客户，在后期进行及时追踪： 形式：电话或者短信。 内容： 再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。 后续店内及车型最新活动保持及时沟通。 小李制作 QQ:381807694 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *