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第八章 营销管理 第一节 市场营销职能和营销管理过程 第一节 市场营销职能和营销管理过程 第一节 市场营销职能和营销管理过程 第一节 市场营销职能和营销管理过程 第一节 市场营销职能和营销管理过程 第一节 市场营销职能和营销管理过程 第二节 市场营销机会分析 第二节 市场营销机会分析 第二节 市场营销机会分析 第二节 市场营销机会分析 第二节 市场营销机会分析 第三节 市场细分与目标市场 第三节 市场细分与目标市场 对新淡啤酒的需求=人口*每人可支配的个人收入*可支配收入用于食品的平均百分比*食品支出用于饮料的平均百分比*饮料支出用于含酒精饮料的平均百分比*含酒精饮料支出中用于啤酒的平均百分比*啤酒饮料支出中用于淡啤酒的预计百分比 第三节 市场细分与目标市场 第三节 市场细分与目标市场 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第六节 市场营销组织、执行与控制 第六节 市场营销组织、执行与控制 第六节 市场营销组织、执行与控制 第六节 市场营销组织、执行与控制 第六节 市场营销组织、执行与控制 企业管理课件 （二）产品组合决策 第七章 营销管理 1.产品组合 产品组合也称产品花色品种配合，是卖方提供给购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。 产品组合具有一定的宽度、长度、深度和关联性。 产品线--在产品功能或目标顾客或销售渠道或价格等方面密切相关的一组产品。 产品项目--产品目录上列出的每一个产品。 宽度--有多少条不同的产品线 长度--产品组合中产品项目的总数 深度--产品线中每一种产品项目有多少品种 关联性--各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。 葡啊何机国谐趣朴管癸残珠坡腔倔隘堤在杜懦厚驼仍慌慷抑碾失姆迈寓敲8 营销管8 营销管 企业管理课件 第八章 营销管理 2.产品线分析 （1）分析产品线的销售量和利润，了解产品线上的每一个产品项目对总销售量和利润所作的贡献的百分比。（2）分析产品线和竞争对手的产品线的对比情况，据以确定合适的产品定位和营销战略。 产品线长度决策 产品线现代化决策 产品线特色决策 产品线削减决策 蛰帛碟狂常频吻丁渤迎笆闪巷橱哲桓耗塞卯菏瑶梦杆极彩雁刺较揍窘彝运8 营销管8 营销管 企业管理课件 （三）品牌决策 第八章 营销管理 品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计，或者是它们的组合，目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。 品牌决策包括 ： 1.品牌化决策 2.品牌使用者决策 3.品牌名称决策 4.品牌策略决策 5.品牌重新定位决策 涂帜铣啮账唬职绰劈盐献挫杯珠消悄尝王明津狰线毒蓬叁昔壬石府睫圭袋8 营销管8 营销管 企业管理课件 第八章 营销管理 1.品牌化决策 决定是否给商品赋予一个品牌。 2.品牌使用者决策 可以使用自己的品牌，也可以使用分销商的品牌，还 可以用其他企业的特许品牌。 3.品牌名称决策 （1）选择个别品牌名称； （2）统一品牌名称； （3）是分类品牌名称； （4）公司名加个别品牌名称。 遇怔蓝亿牲乞兴射犬峨封无矩肆沁杀徐虾孔磕弹馆译剧嫩波蔷喜痘秋判秉8 营销管8 营销管 企业管理课件 第八章 营销管理 4.品牌策略决策 产品线扩展策略：企业在现有产品类别中增加