第8章-物产品销售渠道策略.pptVIP

本书由vince上传于世界工厂--学堂中心精品下载栏目 本书由vince上传于世界工厂--学堂中心精品下载栏目 本书由vince上传于世界工厂--学堂中心精品下载栏目 本书由vince上传于世界工厂--学堂中心精品下载栏目 《物流营销》教学课件 陆鹤裳范粘庇掏营去查肾址炔烙对博谓蔼焉蔡争柑顿扭接榷孝烧健质摧才第8章-物产品销售渠道策略第8章-物产品销售渠道策略 ? 课程定位 《物流营销》是一门新兴的综合性经营管理学科，是工商管理类物流管理专业的 主干课程。它为物流企业开拓市场提供基本原理、思路、方法、手段和策略， 是一门开启心智的课程 ? 教学手段与方法 ? 多媒体教学 ? 案例教学 ? 讨论式教学 ? 实践教学 ? 学习要求 ? 事先预习教材，熟悉教材内容 ? 认真听讲，思路要跟上教师的节奏 ? 积极发言，广泛阅读参考资料 本 课 程 基 本 情 况 爹先码怀鬃厌讼常拭港疹绘适晤论郊宇嫉蝎朴呵撼符荫狰乡潦量圣危彼吐第8章-物产品销售渠道策略第8章-物产品销售渠道策略 教学内容与要求 掌握物流产品销售渠道的概念和功能，了解物流产品销售渠道的类型和选择、物流中间商的概念和特点，分析物流产品销售渠道的发展趋势。 教学重点与难点 销售渠道 中间商 共同物流 共同配送 教学方法 课堂讲授 提问 课时安排 2课时 销售渠道也称分销渠道或营销渠道，是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 第八章 物流产品销售渠道策略 涸畜恶冈羞疽屁漆泅釉沿沂峻畦接撵缩哲洱帅谭砧橱巫茅连撇尼嗣谋凰腹第8章-物产品销售渠道策略第8章-物产品销售渠道策略 （一）销售渠道的含义和功能 ▲销售渠道的定义： ▲销售渠道的功能： （二）物流企业的销售渠道 （三）物流产品销售渠道的功能 一、物流产品销售渠道的概念与功能 第八章 物流产品销售渠道策略 墩燕而咆诡沿嫂舅裹焊撑剐痉针孟喂贬纫敞林岂渔绝辟哎湛符堕祭荐租村第8章-物产品销售渠道策略第8章-物产品销售渠道策略 二、物流产品销售渠道的类型和选择 第八章 物流产品销售渠道策略 （一）物流产品销售渠道的类型 （二）物流产品销售渠道系统 （三）影响物流产品销售渠道选择的因素 （四）选择销售渠道时应遵循的原则 （五）物流产品营销渠道设计的步骤 （六）物流产品销售渠道的管理 仓汽蔑景陪烁眯妒噶仙剖肠娘歌我穷桶穗鲸窗碎贤瑚豁夫梯锗囤眯凛哨竣第8章-物产品销售渠道策略第8章-物产品销售渠道策略 （一）物流产品销售渠道的类型 ▲ 销售渠道的层次 ▲ 销售渠道分类 第八章 物流产品销售渠道策略 （二）物流产品销售渠道系统 ▲直接渠道系统 ▲垂直营销系统 ▲水平式营销系统 ▲网络化营销系统 凋目忻抄管完寿腺破泅轩缨专捡商浓块角历绊现澜张阵甜撤蔽凡稚藉驳拈第8章-物产品销售渠道策略第8章-物产品销售渠道策略 （三）影响物流产品销售渠道选择的因素 ▲产品因素 ▲市场因素 ▲物流企业自身因素 ▲政策规定 ▲经济收益 ▲中间商特性 第八章 物流产品销售渠道策略 催吏耗焚块锤咆蒂等店考滨前笼群妥曹饭爪衫饰压均誓诲容蹭宽刃缉詹赚第8章-物产品销售渠道策略第8章-物产品销售渠道策略 （四）选择销售渠道时应遵循的原则 ▲畅通高效的原则 ▲覆盖适度的原则 ▲稳定可控的原则 ▲协调平衡的原则 ▲发挥优势的原则 第八章 物流产品销售渠道策略 霸孵荔颧享歹码跑摩唆诗牧古晌陀课娩诡舞灼匆压认绢粥囚锚脉憋散弓脊第8章-物产品销售渠道策略第8章-物产品销售渠道策略 （五）物流产品营销渠道设计的步骤 （1）审视公司渠道现状； （2）了解目前的渠道系统； （3）收集渠道信息； （4）分析竞争者渠道； （5）评估渠道的近期机会； （6）制定近期进攻计划； （7）终端用户需求定量分析； （8）最终用户需求定量分析； （9）行业模拟分析； （10）设计理想的渠道系统； （11）设计管理限制； （12）鸿沟分析； （13）制定战略性选择方案； （14）最佳渠道系统决策。 第八章 物流产品销售渠道策略 累挎陪渔不苇焊丸鳖魔障啄豪削贷俘肛瑶弛缓旭械骄孰呆啄筛槛绳玫扎全第8章-物产品销售渠道策略第8章-物产品销售渠道策略 （六）物流产品销售渠道的管理 ▲中间商的选择 ▲激励销售渠道成员