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HTC董事长王雪红：信仰与叛逆 来源: 中国企业家(北京) “母亲，让我们天国再会！”当台湾威盛集团董事长王雪红凝视半空，信仰国度变得如此真实。4月7日，在王雪红母亲也是台湾“经营之神”王永庆夫人杨娇的追思纪念会上，此情此景令在场三千名来宾为之动容。 今年52岁的王雪红，被《纽约时报》称为“全球科技界最有权势的女人”。其父王永庆在她15岁那年，就把她送到美国旧金山一个犹太人寄宿家庭，遂开始独立生活和人格摸索。王永庆做梦也不会想到，这个当初喜欢音乐的女儿，最后会成为全球科技界的悍将，不惜先后和全球科技龙头英特尔和苹果开战。 王雪红 比起诺基亚和索尼等超过半世纪的品牌，王雪红15年前才开始鼓励卓火土、周永明一起创立宏达电，推出HTC品牌。此后，过去不存在的智能型手机产品，一项一项被推向市场。今年第一季宏达电就推出十款以上新机，这些手机除了巩固高端机种战场，也持续强化中端机种布局，打造出目前全球市场上最完整的智能型手机“全产品线”。 如果按照高盛的研究报告，推荐宏达电为“买进”评级，宏达电未来半年目标价将达到1400美元，届时宏达电市值将超越富士康科技集团（鸿海集团）。在全球竞争最激烈的科技产业之中，这五年以来宏达电的市值成长了30倍，的确有着传奇色彩。 科技和宗教，都是因为相信，才变得真实。 当年，父亲王永庆把王雪红送到美国读书，是因为“世界改变了”，王永庆之前都是把小孩送到英国读书，如长子王文洋、长女王贵云等；但不变的是，王永庆要求每个子女有家书，才有生活费，儿女回信，还要报告花了哪些钱，据王雪红说：“连买条牙膏也写上去。” 王永庆的信念之一，就是“教育子女，得依靠环境的力量”。他认为天下事都可以自己动手去做，唯独子女教育，作为父母很难一厢情愿。之所以把小孩往国外送，王永庆是要培养小孩的“独立性”。这样的“独立性”到王雪红创业时完全展现出来，这个女儿当初创业没有向王永庆借一分钱，而是用母亲的房子向银行借贷。 信仰基督教的母亲杨娇1980年告别王永庆赴美生活，母亲的坚定信仰取代父权，成为子女们生活的支柱及力争上游的精神力量。王雪红的姐姐王雪龄和姐夫简明仁首先创立了“大众计算机”，王雪红负责业务，后来成为台湾前五大的计算机品牌，诚如王永庆外孙陈主望所言：“外婆杨娇将台北锦州街房子抵押五百万元，资助王雪红创业；若没有大众计算机，就没有威盛；没有威盛，也就没有宏达电了。” 但对于市场来说，宏达电的成功，和威盛、大众计算机无关，实乃智能手机的大势所趋。 其实三年前当苹果推出智能型手机时，所有分析师都对宏达电的未来一片悲观，认为HTC将被黑莓机和苹果夹击出局，更何况手机大佬诺基亚已在重兵布局通讯网络。就在市场认为宏达电将被逐出市场时，王雪红却很笃定地指出，“我们和苹果的差别，主要是在营销的能力，而不在创新的能力。”意思是宏达电的产品功能不输给苹果，只是宏达电不像苹果这么会搞饥渴营销。 2007年之前，全球多数人大概都没有听说过HTC品牌，即使当时有许多Windows Mobile智能型手机是宏达电设计与制造，但是打的都是欧美运营商的品牌―从英国电信、沃达丰、德意志电信，到美国的Verizon Wireless、Sprint、Orange等，最多只在手机背面放一排小小的HTC，消费者很难得知这款手机是宏达电制造的。 “我有梦想，但也非常务实。”王雪红很清楚，虽然宏达电的产品力不输其它大厂，但是要在不同国家打品牌，很容易让宏达电耗损元气。所以HTC在初期，一直是跟着运营商搭伙，配合运营商推出不同手机，辅以不同优惠付费方案。电信运营商的服务门市，从而成为贩卖宏达电手机的最佳通路。宏达电的合作也符合运营商转型的需求，因后者想要赚语音通话之外更多的服务费用，微软更是希望在手机上复制过去在PC的优势，于是它们全力推动宏达电的智能手机，来增加更多服务的可能。 没有乔布斯的明星魅力，但是王雪红以扎实的产品出击，细心且配合全球电信运营商一起合作，这是HTC能击败诺基亚的第一个关键。 “宏达电为什么可以选对的策略？就是因为务实！”台湾拓朴产业研究所所长杨胜帆指出。 王雪红务实的一面，从在加州大学伯克利分校念书时所做的重大抉择就透露出来了。她本来一直很喜欢古典音乐，也花了很多精力去练习钢琴，梦想做一位作曲家，进入伯克利时念的还是音乐系作曲组，但她仅仅学了三周就改变了主意。 “我自己作曲，要想很久才能写出一个句子，但别人蹦蹦跳跳就出来了！”王雪红深入观察周围的同学，她忽然意识到自己“很不现实”，她后来和朋友谈起这一段转折时剖析：“举凡大音乐家都有两个共性，一是非常认真，二是很有天分；我发现自己恰恰没有这个天分。”她说，顶尖的钢琴家就像网球明星一样，全世界只有几个是最杰出的，如果以为自己就是其中之一，就太不现实了！ 无论如何，断然放弃自己年少时代的梦想和努力目