渠道优化管理[精选].pptVIP

渠道优化专题讨论 渠道优化动因 渠道优化目的 渠道优化目标 渠道优化原则 渠道优化模式 渠道优化实施步骤 渠道优化实施步骤 渠道优化实施步骤 渠道优化实施步骤 渠道优化方法 渠道优化方法 渠道优化方法 渠道优化方法 职责分工 附表 2007年渠道优化工作实施情况 渠道优化存在问题 * 渠道布局不合理，渠道竞争力薄弱 多数区域设有多家或两家经销商，部分区域仍为空白区域；经销商发展不均衡，两极分化严重。 市场秩序混乱，渠道冲突加剧 销售指标压力→渠道压力→跨区域销售→业务冲突→杀价抢夺客户→市场秩序混乱 经销商信心不足，渠道竞争力下降 渠道没有利润空间→经销商信心不足→渠道凝聚力下降→渠道竞争力下降 管理服务不到位，客户抱怨率高 11个办事处管理、服务600多家经销商，管理服务幅度大。经销商在营销过程中所遇到的问题得不到及时解决，服务支持满足不了经销商的需求。 经销商冠名杂乱，渠道形象不统一 规范渠道秩序、缩短渠道长度、拓展渠道空间、增强渠道竞争抗衡能力、促进经销商做精做专做强、提高市场服务能力、扩大市场占有率 科学规划授权服务区域、优胜劣汰，到2010年逐步形成350家拓展、服务市场的核心经销商。 构筑渠道生态，优化业务结构，到2010年渠道效率达到2500万元/家·年。 规范经销商企业冠名，2007年全面推行SI专营形象店。 建立规范有序