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华为三星和苹果研发生产和营销国际贸易项目训练报告1 1.华为手机研发投入 52.三星手机研发投入63.苹果手机研发投入7因素一：产品更多8因素二：研发更多自主技术8因素三：新产品的投入94.华为手机生产计划10生产规模10目前华为的出货量状况10生产系统10生产模式115.三星手机生产过程14生产模式：日式生产14生产类型:大批量15库存管理：零库存166.苹果手机生产过程17一、供应链构建——供应链的极简主义和集成能力17二、零部件供应体系构建17三、苹果产品的组装生产18四、总结187.华为手机销售策略18分销渠道191. 全国总代理商192. 区域代理商193. 网上代理销售商19 直销渠道201. 自建销售网络202. 家电连锁商场213. 手机连锁销售店214运营商直销215手机定制成主流211.广告222.促销233.公共关系244.策略分析245.产品策略（Product）246.价格策略（Price）257.渠道策略（Place）25网络营销258. 三星手机销售策略271.三星手机概况272.三星手机在中国的渠道建设与管理279.苹果手机销售策略29（一）苹果（Apple)品牌档案29（二）“苹果” 创始人—斯蒂夫·乔布斯 ——信息业永远的创新者。29（三）苹果（Apple）品牌的建立30（四）苹果企业的近年发展31（五）苹果企业的Logo 的由来33营销策略及方式34 1.华为手机研发投入没有投入就不会产出，在科技行业尤其如此。在中国科技企业中，华为一直是敢于常年大手笔投入进行研发的，而且投入金额在收入中的比例越来越高。2016年在法国巴黎举办的华为第四届欧洲创新日上，华为常务董事、战略市场总裁徐文伟表示，华为每年在创新研发上的投入都非常庞大，一直占公司总收入的10-15％，比如去年华为总投入超过90亿美元，相当于总收入的15％，而未来华为仍将继续加大基础研究领域的创新和研发投入，投入收入占比将提升至20％，甚至达到30％。他还表示，欧洲是华为的战略重地，华为的数学、芯片、家庭终端和无线标准四个研发中心研究中心都坐落在法国，去年华为在法国投入创新研发超过3亿美元。目前，华为在全球有26个能力中心，且大部分位于欧洲，包括比利时、芬兰、法国、德国、爱尔兰、意大利、瑞典、英国。徐文伟说：“华为在欧洲已和200多位科学家、150家科研机构合作，赞助超过80个研究项目，投资7500欧元在100所大学开展学术研究。”他提到，华为的研究投入，去年全球排第九位，但是每年都在增加研发投入，今年的研发投入可能会上升到前几位，在可预见的两三年内，华为的研发投入有望成为世界第一。华为接下来会投向人工智能领域，这是一个改变人类信息化时代最重要的一个领域。另据财报显示，华为2015年研发投入596亿元人民币(92亿美元)，占销售收入15%，比2014年的408亿元增加了188亿元人民币，同比增长46.1%。根据统计，华为从2006年以来，其研发投入累计超过2400亿元人民币(约370亿美元)，2006年，华为研发投入仅为68亿元，此后每年保持阶梯式增长。2.三星手机研发投入作为一家快速发展的公司，三星电子持续开发关键技术，培养核心的技术人才，对研发的高效投资，使得三星电子在强手如林的市场上鹤立鸡群。据统计数据显示，三星电子把每年大约6%的营收投入到研发之中，比例为苹果的三倍以上。去年，三星的研发投入有所下降，因为市场环境不确定，集团正在改变战略，试图削减成本。根据三星年度业务报告显示，2015年三星研发投入14.8万亿韩元（约133亿美元），比2014年下降5000亿韩元（约4.5亿美元）。这是三星年度研发开支16年来第一次下降。三星同时强调，虽然研发开支下调， 并不意味着未来的业务项目会暂停，因为公司的年度研发开支是弹性的。三星高管称：“三星仍然认为，当前的困难同时也为增加研发开支、招聘更多员工带来了好机会。”据科技网站SamMobile报道，为了挺过艰难的2016年，三星正在进行结构重组，除了裁员，该公司还削减了今年的研发投入，这可是18年来的头一次。众所周知，三星在研发投入上不是小气鬼，即使去年在销售上遇到了瓶颈，该公司依然在研发上投入了创纪录的141亿美元，仅次于大众居世界第二。此外，三星在半导体产业上的投资也领跑业界。去年上半年三星手上就握有160个项目，下半年这一数字还在增加。不过今年风向要转了，由于智能手机市场销售疲软，三星今年一月正式开始启动内部结构重组计划，而且该项计划动作可不小。据韩媒报道，去年年底至今，三星总部已经裁掉了2480名员工，眼下总部员工人数已经降至96902人。当然，仅仅裁员可不够，为了改善财务状况，三星还将从研发经费上下手，这可是公司自1998年以来首次削减研发费用。去年，该公司的研发中心数量就从