华东大区外围市场电工网络推广(蛛网计划)3。22预览.doc

蛛网行动 ---- 华东大区外围市场电工网络推广方案 制订：零售市场部 会签： 批准：  一、背景分析 由于外围市场的消费特征、消费习惯与中心城市有所不同，导致购买方式同中心城市也有一定的差异性，而电工群体在电工电料产品的购买过程当中起到了相当重要的推荐和决策作用。同时，由于我司绝大多数办事处外围市场开发的深度和广度都不够，零售基础普遍较为薄弱。在公司总的指导思想设立外围联络处精耕细作的原则下，电工网络开拓与建设就尤为重要的，所以我们必须首先打破原中心城市的传统推广方式，建立“以渠道创渠道，拓展产品销售”的思路，将电工网络的建设和推广作为外围市场“精耕细作”的一项重要工作来做。 二、目的 1、指导并协助外围专、分销商逐步建立“电工网络”，以期形成长期的利益联盟。 2、使专、分销商现有电工网络更加规范组织化，进一步促进电工群体对我司产品的宣传和推广力度。 3、通过电工网络“果树的种植”使其逐步辐射渗透该区域整体家装市场。 三、活动区域 华东大区联络处所在地 四、活动对象 华东大区联络处所在地电工 五、活动时间 2004年4月1日起执行 六、活动方式 步骤一：建立网络 1、在现有专销商和分销商的合作电工中找（不一定要有电工证），根据专、分销商与电工的合作状况将现有电工网络进行归类登记（登记表见附件）。 2、办事处人员对