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(生意六经

这篇文章很多年前就开始着笔了,偶尔会修改一下,到现在也只是2.0版。重生意哲学,至于实用性则相对差了点,不过我觉得它总能让我在迷路的时候给我指引。    前 言   事实上,我是一个没有多少资格谈生意的人,在我身边乃至整个社会中,有无数的比我成功很多的人,他们是商业中的弄潮儿,我敬佩他们卓越的胆识和智慧,是他们给了我学习的楷模和参考的对象。可尽管如此,对于在商业中浮沉的人生,我依然时时感到迷茫无助,我想除了自己之外,别人是永远不会给你最终答案的。   毕业到深圳以后,开始一直在为别人打工,都是一些市场末端的充分竞争的小型企业,最大的公司也没有超过20个人,我没有从中学到大企业的那些复杂而庞大的东西,但是“麻雀虽小,五脏俱全”,在不经意间,我似乎发现了什么,原来一些简单的东西就是最本质的东西。   生意不象电脑程序,可以预先编好再加以执行,但就象万事万物都有一定规律一样,生意也不例外,在变幻莫测的表面下实际深藏着一些实质的东西,是他们在主宰着生意的运作,他们简单却力量无穷 ,我现在在探索的正是这些简单的、常识性的、但又超出我们个体主观之外的、需要我们用理性去掌握的东西。   这是一个讲究技巧和聪明的时代,仿佛这成了时代的主题,这方面的知识和研究可以说是汗牛充栋、浩如烟海。但我要强调规律与技巧是完全不同层次的概念,规律是决定性的,而技巧是为规律服务的,而不应该违背规律。   生意无非就是买卖,我全部的论点都是围绕买卖双方而展开的。 总 论   “最近生意好吗?”,这是我们见到生意人最常用的一句问候语。生意一词,在中国的传统文化里,可以说是一个古老的词汇,同时也是一个普及到市井大众里非常通俗的一种说法,在西风东渐的现代社会,则逐渐被“商业”、“市场”、“企业”等时髦词语所代替,甚至一些成功人士发表公开演说,说要做伟大的企业家,不做渺小的生意人,言下之意,生意已经难登大雅之堂,对此我不敢苟同,我的理解是企业家就好像是一座大厦的建设者一样,不管他如何精妙周到,始终是属于形而下之“器”,孔子也说过,君子不器,到底该如何选择呢?   我的看法是:中国向西方学习企业构造和管理已经走过了很长的一段时间,当然还需要继续学下去,但同时我们也需要的是形而上学——道的回归,作为一个民族,什么手段方法都可以向别人学,但核心思想必须靠自己去提炼。   我想,我们的核心思想其实就在我们的身边,只不过平时里我们视而不见,它就是被先锋人物、主流人士所不屑的“生意”。长时间的灰头土脸,现在是它光彩四射的时代了!   这并非我刻意标新立异,因为事实上它是如此古老,古老得可以追溯道中华文化的源头。也并非我哗众取宠,因为当你理解了它之后,你会同我一样恍然大悟。如果你坚持在别人的轨迹里继续前行下去,总有一天,当你迷失的时候,不妨回头,那人却在灯火阑珊处。   “生意”该做何解?表面上看来,无非就是“生的意义”嘛,呵呵,这个是是而非的答案,岂不是等于说了也白说?!但反过来一想,难道不是什么都说了吗?关键在于你如何领悟!本人天资有限,只能苯苯地再追问下去:“生的意义”到底是什么意义啊?请允许我按自己的方式将它一条一条地展开,希望能从中获取一些原则性的意义,如能最终有益于事功,则万幸之!   刚刚说了,生意无非就是买卖,就象白天黑夜一样,循环往复,永无休止,让人无从分解,基于现实生活中人人兼有的买和卖的双重身份,我获得了两个出发点,一是从买方出发,“生”的意义就是指每个人的需求在不断地新生出来;并寻找到合适的卖方,两者相结合,最终生成为实际的结果,实现双方满意;延而远之,对于整个商业社会来说,则是需要一个面向美好未来的能生生不息的生态环境。二是从卖方出发,“生”的意义就是指,个人或企业作为商业社会中一个个体,最最基本的商业社会生命之开端以及社会生存之延续,推而广之,对于整个社会来说,则是需要建立和维护一个共同的有序的和谐的生活环境。   道可道,非常道,这样的回答是不是笨拙了一点?但我想基本上可以做到囊括商业社会之的主要意义和内在灵魂吧。   再回过头来看看,商业是一个行业,市场是买卖的场所,和生意相比,它们都象没有灵魂的肉体一样,(但便于习惯,在以后的论述中我还会用到它们)。所以如果给我一个演讲的机会,我要纠正那些风光的主流人物的言论,我要说:我一定不会做一个机械的企业家,而是要做一个有灵魂的生意人,如果我能为社会做些什么,那我一定尽我微薄的力量,去用生意点亮生命、让世界充满生机、活力还有幸福。   将我所理解的“生”字的意义归纳一下,便成了如下六个短语,也就是《生意六论》的六个要义:   生意自然 生成简然 生态盎然   生命卓然 生存泰然 生活井然 一.生意自然(需求自然性)

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