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《国际企业管理导论》 联合利华跨国公司国际化案例分析 专业班级 12级国贸 学生姓名 学 号 指导教师 提交日期 成 绩 经济学院 评语： 得分： 评阅人： 联合利华的国际化案例分析 一、案例分析目的 在经济全球化的背景下，全球品牌战略已经成为跨国公司整体战略的主体，全球品牌能够极大地加快跨国公司全球扩张的速率，形成令竞争对手难以短期模仿的竞争优势，并带来极高的投资回报。联合利华公司作为目前世界上最大的日用消费品公司之一，其国际化历程一直备受关注，本文介绍了联合利华公司的发展历程，经营范围，结合联合利华在中国的发展实例对联合利华进行了环境分析，国际化战略分析以及文化分析，最后总结了其国际化发展的经验以及给中国企业带来的启示。 二、案例介绍 （一）公司简介 联合利华集团是由Margarine Unie人造奶油公司和Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳公司之一。 联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一，也是世界上生产快速消费品的主要企业之一。其业务范围主要在家庭及个人护理用品，食品与饮料，冰淇淋这三大领域。 家庭及个人护理用品：联合利华是全球领先，也是亚洲最大的家庭及个人用品生产商。拥有众多的国际品牌，包括国际知名的个人护理旁氏、力士、多芬、洁诺和凡士林以及家庭护理品牌奥妙、金纺等。此外，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。 食品与饮料：联合利华在全球食品与饮料公司中位列前三，同时是全球最大的调味品、冷冻食品和茶叶生产商，拥有家乐，立顿等世界知名品牌。2000年购入的bestfood百仕福使联合利华在调味品界处于领先地位。现在，家乐是联合利华最大的食品品牌，它遍及100多个国家，销售额达到23亿欧元，产品涵盖汤类，肉羹类，调味酱，面条和现成膳食。 冰淇淋：和路雪是世界第一的冰淇淋品牌，也是联合利华旗下最大的品牌。可爱多、梦龙、百宝乐等众多品牌在全球60多个国家家喻户晓。此外，联合利华还有全美最受欢迎的高档冰淇淋品牌Jerrys. （二）公司国际化发展历程 1929年，英国Lever公司与荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever () 公司。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。联合利华的规模之大与产品范围之广使其成为世界上独—无二的跨国大公司，其国际化历史与世界各地人们的日常生活息息相关，影响深远。它的国际化历程可以分为四个阶段： 1.联合利华创建于1929年，由英国的利华兄弟公司和荷兰的Margarine unie公司合并组建而成，合并非常成功； 2.20世纪40年代末到50年代初，联合利华对新的日用消费品市场的开发迅速扩展，从而使贸易不断扩大。它开辟了非洲市场； 3.20世纪60年代，联合利华通过一系列的创建和收购，使企业呈现多样化，公司推出的品牌有数千种之多，其中大多数只在一个国家销售； 4.20世纪80年代，联合利华的业务范围跨度极大，涉及众多行业。旗下一度拥有2 000多个品牌。2000年提出大改革，在全球范围内推行“品牌精简”活动，决定将业务的重心重新拉回到具有广大市场和远大发展前景的核心品牌上。 三、案例分析 （一）环境分析 1.外部环境分析??? （1）机会? ①德国汉高在2008年底全面退出中国洗涤市场。?联合利华需要把握机会，占领在中国的市场份额，推出新产品。? ②金融危机给了联合利华一个创出更高业绩的机会。以目前联合利华发布的数据为例，公司有近一半的销售额来自于包括中国在内的新兴市场。联合利华在华销售近20个品牌的产品，中国消费者的消费信心要比其他许多国家和地区高出很多。 ③中草药、天然产品越来越受青睐。注重产品品质的同时、人