用tak99对比百度关键词 看转化率[精选].doc

对比百度关键词效果talk99后台营销效果分析，下面以一个美国签证的用户来做举例分析 提示：一定先弄清楚下面2个概念，再看后面的。（建议文档按150%比例放大来看） 1 、为何talk99监测的来访客人数 经常小于百度或其他统计的软件工具来访数？ 答：因talk99设计原理是把talk99代码嵌入网站源文件的最后一个body之前，因此，只有访客完全打开网页，才认定是一个正式的有效访客。而百度和其他软件工具不是这个原理，比如百度竞价广告，只要被点击了，因为各种原因造成没完全打开网页，访客就关闭了网页，但百度已经算一次，就扣钱，talk99并不把这种情况作为有效访客统计在内，因为不合理。 2、talk99的转化率是什么概念？如何可以客观统计转化率？ 答：营销效果分析里的转化率算法： 名片数+成功留言数+关键页面数 / 来访客人数 作为用户来说，只要有名片，留言和关键页面，就算拿到有效线索。 （关键页面是指特别关注的页面，比如注册页面，留言页面（这个访客点击离线的乐语留言是两回事），让技术把talk99一段代码嵌入到这些地方，就能监测到关键页面的情况。 要做好客观统计转率率，就要咨询师加强沟通技巧，并拿到访客有效线索后记得建立访客 名片并在客观关系管理那里提交已经报名或成单的访客名片，系统自动生成转化率。 第一步，（1）先打开talk99默认界面上方的“营销分析”（下面两个箭头均可） （2）选择“按搜索词统计效果”，找到子站点（如果只是一个网站选择全部，如果是多个网站，选择要查看的网站数据），搜索引擎选百度，选好查看日期的起始时间（特别提醒：一定要和百度关键词的点击报告查询的起始日期一致），最后点击查询，搜出来结果。 得到的结果是： 第二步，同时打开百度后台广告（旧版后台系统）（新版找底部） 在生成的报告里，点击画圈的地方，把关键词价格从高到低排序： 生成的结果是： 先看talk99统计从百度来的关键词带来的： 来访客人数、邀请人数、接通人数、名片数、关键页面和转化率 再去对比百度后台的对应关键词的消耗价格和点击 发现： 1、该用户的百度广告浪费了很多钱，比如报告中的第2、第3、第4名的关键词 在talk99那里根本找不到从这些词来访的访客。 2、他们的转化率很低，咨询量很低，拿不到有效线索，可能网站有问题，咨询师也不勤奋， 咨询师沟通技巧也有问题，没拿到什么有效名片，因此转化率都是0 这些分析有什么意义呢？如果换了其他用户这样对比自己的数据 答：很有意义！ （1）也就是说通过talk99这样的数据统计 可以知道百度有些词，虽然花得很多钱，点击费也多， 但是未必有效果，因为talk99那里统计不到来访的访客，或者来访很少 同时也可能会发现 百度有些词虽然话费不多，点击一般， 但是从talk99那里数据体现的转化率和咨询量 或名片量比较多， 这是说明这些百度关键词有效果，可以重点去调整价格和推广 通过对比，发现无用的词 就可以去掉，或暂停，这可以节省了一笔很可观的广告费。 （talk99一年的费用和这百度一整年广告点击浪费的费用，可以说相差十万八千里，但是我们很多的企业家和高管不一定重视这个对比，也不是很愿意花点钱用一个专业的工具来节省浪费的钱，有相当一部分的百度用户反而是一直在浪费着很多的广告费，这有点可惜。） 通过对比，发现了有价值的词，更加有效的投放精准客户。 网络营销就该按这样的思路去做 更合理 这个对比的工作，要经常做，反复做，而不是一两次 （2） 而这个文档只是列举了talk99的一个主要的功能，talk99还有其他功能很不错。 比如我们talk99曾经做过百度广告， 我们通过下面的关键字转化做乐语在线客服的转化率还是可以的。 结论： 1 传统观念的误区： 通常人认为百度后台统计的数据，词被点击越高、消费越多效果就越好。 认为通过广告带来流量了就算有效果， 其实不然：百度竞价后台统计点击高、消费高的词，效果未必就好。 带来了流量，但是没有转化成订单，来得再多也无用，那里出问题？ 就要靠类似talk99这样专业的营销工具去诊断。 2 其他的产品虽然也有统计的数据，但是有相当一部分是独立分开的， 也就等于说您统计全程的网络过程，需要花费很多的时间，而且还要计算， 但是我们的产品把流量进入网站到邀请、接通、对话、是否拿到名片以及最后是否转化了，整个过程统计的一清二楚，您可以一目了然的查看和诊断网络营销过程， 这对于咱们加强工作、改进不足、提高工作效率非常有帮助。 3 工作效率就是金钱！ 这个带来的价值比您花费一点钱购买talk99增值服务，不知道要多多少倍！ 一个月节省的百度广告费，也够买了talk99很多增值服务了， 而t