磷复肥销售业务人员工资、提成管理办法参考资料.doc

磷复肥销售业务人员工资、提成暂行办法 1、目的 根据当前阶段的市场情况和业务人员近期的收入情况，为了公平、合理分配收入，充分调动业务人员的工作积极性，为了完成年度销售目标，特制定本暂定办法。 2、范围 2.1适用于磷复肥销售业务人员收入的管理。 2.2磷复肥销售业务人员包括公司的分公司经理、副经理、业务科长、业务员。 3、职责 3.1集团综合办负责业务人员基本工资、考核奖金、提成、价格奖励及通报奖惩的统计、造表、报批及存档。 3.2分公司经理负责所辖业务人员提成系数标准的编制。 3.3计划调度科负责提供业务人员月度销量、高价部分明细表、各分公司月度需求计划执行情况。 3.4 磷复肥销售总经理（产品贸易公司总经理）负责月度销售任务分配、工资、提成系数标准、考核奖金、价格奖励的审核。业绩考核采取逐级考核。 3.5磷复肥集团公司总经理负责工资、提成、考核奖金、价格奖励、奖罚等的批准。 4、标准要求 4.1业务人员的工资组成：业务人员工资＝基本工资＋考核奖金＋销量提成+价格奖励 4.2基本工资： 分公司经理/副经理：1400元/1200元、业务科长：1000元、业务员：800元。 4.3考核奖金 4.3.1《业务人员业绩考核评价表》的考核原则 4.3.1.1根据月度重要工作可以做出相应的调整。 4.3.1.2 每月逐级量化一级和基层网点的开发数量，在考核表中进行考核。 4.3.2《业务人员业绩考核评价表》考核得分乘以相应级别业务人员的分值为考核奖金；分值初步确定为：分公司经理12元/分；业务科长/副经理10元/分；业务员：8元/分。 4.3.3以上分值为初定分值，依照当月集团对磷复肥销售考核后给予的总收入减去当月的工资总额和提成总额，除以当月的总分数即为当月的实际分值（分公司经理、科长、业务员的分值乘以比值1.5、1.25和1）。 4.3.4分公司经理、科长业务员当月完成任务低于60％，否决考核，得零分。 4.3.5由集团综合办依据业务人员的《业务人员业绩考核评价表》考核得分，根据相对应的分值汇总造表。 4.4提成 4.4.1磷复肥销售业务人员上半年测定的提成系数5.05元/吨的标准（从5月份起再重新确定下半年（5月至10月）的提成系数标准）。各公司在人员增减变动时，可自行调整内部标准，但各公司总提成标准不变。 4.4.2磷复肥销售公司（产品贸易公司）每月可根据各各分公司的实际销售业绩，评出最好、最差分公司上浮或下调提成标准5-10％。 4.4.3《　月份　公司业务人员销量提成系数标准》经审批后，报集团综合办登记备案。 4.4.4销售外采产品产生的销量提成标准 4.4.4.1到外企业联系采购业务可享受采购提成收入，并负责该项业务的相关账目核对、商务问题处理、效益测算等所有善后工作，具体采购产品提成标准如下表。 表1、采购产品提成标准： 业务员 1.35元/吨 备注：月底由分公司编制外采提成发放方案，报请磷复肥销售总经理、销售公司总经理签批后实施。 业务科长/副经理 1.2元/吨 分公司经理 0.45元/吨 注：每笔采购业务结束后，凡善后工作处理不好，造成遗留问题的将追回所发放的采购产品提成，造成遗留问题严重者将做下岗处理。 4.4.5聚能尿素销量提成 业务员、业务科长/副经理、分公司经理分别为0.8元/吨、0.4元/吨、0.15元/吨的标准编制销量提成。当月复合肥销量任务完成比例低于50％（不含50％）的，取消当月聚能尿素、大颗粒尿素销量提成。当月复合肥销量任务完成比例50％-80％（含80％）的，当月聚能尿素、大颗粒尿素销量提成享受原标准的50％。当月复合肥销量任务完成比例80％以上（不含80％）的，当月聚能尿素、大颗粒尿素销量提成享受原标准的100％。 4.4.6提成收入的编制: 集团综合办按照以下编制业务人员提成收入 磷复肥销量提成＝当月实际销量×销量提成标准 采购提成＝当月外采产品实际销量×外采产品提成标准 聚能尿素销量提成＝当月实际销量×销量提成标准 4.4.7二铵、磷肥、钾肥、有机肥、硝酸铵钙销量提成按照复合肥提成标准提取（未涉及到的分销产品提成通过审批确定）。 4.5价格奖励 4.5.1高出比例分配：高出销售公司定价部分拿出20%进行奖励，分公司经理、科长、业务员按照的分值乘以比值1：3：6比例由复肥计划调度科提供明细并公布确认后，由综合办公室造表逐级审批后在工资中发放； 4.5.2低于正常价格销售的，扣除低价格销量50%的销售提成（特殊情况经领导批准）； 4.5.3贴牌产品按实际销售单价加产品包装袋2.6元/条作为基准进行计算高价部分，白皮包装按实际销售单价加30元/吨包装作为基准进行计算高价部分； 4.6磷复肥销售业务人员工资实行月收入封顶原则，分公司经理1.6万、业务科长/副经理1.4万、