北航09年春学期《商务谈判》课程-奥鹏教育.docVIP

北航09年春学期《商务谈判》课程 第十四章至第十六章 课堂笔记 ★ 本章学习要求： ☆ 掌握要约和承诺的概念及条件 ☆ 掌握商务协议签订的原则 ☆ 掌握商务协议的结构及应具备的条款 ☆ 掌握协议的转让、变更、解除与纠纷处理 ☆ 掌握商务谈判的礼仪与禁忌 ★ 知识点的总结： 第十四章 商务谈判协议的履行 经过漫长而艰苦的谈判之后，双方终于可以握手相庆，至少达成了意向性协议，但这只能说是向前跨进了一大步，只有将所谈内容用合同的形式固定下来，才能对双方形成约束力。 本章主要研究商务协议的签订与履行，旨在执行已谈成的交易，从而巩固谈判的胜利果实。 第一节 要约与承诺 合同成立的过程，就是当事人就合同内容进行反复磋商，并取得统一意见的过程。合同磋商的过程从法律上讲，要经过要约和承诺两个步骤。 一、要约 （一）要约的概念和条件 要约亦称为定约提议，它是指合同当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出订立合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人。 按照各国法律的规定，要约应当具备下列条件： 1、当事人必须声明订立合同的旨意。 要约人发出要约的目的，在于同对方订立合同，如果对方接受了要约，合同一般就视为成立。因此，要约人发出的要约必须具备明确订立合同的意思表示。 如果要约人在其提出的要约中加注“仅供参考”等字样，或明确表示不受要约约束，或者没有明确的意思