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《见习主任》第一章：前人之路 见习主任培训课程时间分配表 　　第一天 　　上午 　　10分钟——开训 　　60分钟——前人之路 　　110分钟——销售面谈技巧提升与演练（一） 　　下午 　　180分钟——销售面谈技巧提升与演练 　　第二天　 　　上午 　　180分钟——增员入门（一）　 　　下午 　　180分钟——增员入门（二） 　　第三天 　　上午 　　120分钟——新人辅导 　　60分钟——活动量管理（一） 　　下午 　　60分钟——活动量管理（二） 　　110分钟——晋升计划与行动方案 　　10分钟——结训 见习主任》第一章：前人之路 ? 上页：第 1 页 授课目的及时数 　　一、以自身的业务主任历程案例坚定见习主任的信心 　　二、提升见习主任管理、组织运作与发展的强大意愿 　　三、构建见习主任的未来之路 　　一、导言(12分钟) 　　（一）自我介绍成功经验两则 　　（二）发展组织经典案例介绍 　　二、怎样做好业务主任(28分钟) 　　（一）成功业务主任的生涯规划 　　（二）成功业务主任的良好习惯 　　（三）业务主任的工作职责 　　（四）业务主任应具备的知识、技巧和才能及管理活动 　　三、怎样做业务主任最容易成功(20分钟) 　　（一）努力与成功的关系 　　（二）从被动管理到主动行动 　　（三）典型杂例分析，当初的想法与现在的成就 　　投影片、学员手册(授课资料） 　　△授课老师为优秀主任（注意事项） 　　△提前了解典型学员的业绩、人力等情况　 　　△多提问学员，让学员谈一下自我的感觉 《见习主任》第一章：前人之路 ? 上页：第 2 页 过程/活动/重点 　　一、导言(12分钟) 　　（一）自我介绍成功经验两则 　　（二）发展组织的经典案例 　　二、怎样做好业务主任(28分钟) 　　（一）成功业务主任的生涯规划(10分钟) 　　提问：你认为自己是一个什么样的人？你的优势是什么？你的劣势呢？你希望自己成为一个什么样的人？ 　　分组讨论：3分钟五人一组，组长负责控制，让每一个人谈一下感受。讲师在讨论结束后，请每一组的组长将本小组每一个人的感受谈一下，记在白板上。 　　成功业务主任应具备的条件： 　　1．有相当的推销能力，让属员信服；问学员：主管为什么要有相当的推销实力？ 　　2．为人正直、善良；诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起的，一个人具备了其中的第一种：诚实，就能在他前进的道路中获得其余三种。 　　3．善于学习、加倍工作；一个人什么时候都要善于学习，学习经验让你思路清晰；吸取教训让你引以为戒；学习知识能使你聪明。但是应用知识可以使你成功，行动起来！要做好业务主管就必须比属员更加倍的努力工作。 　　4．热情、通情达理；同情与谅解、赞美与鼓励，了解别人的问题，去帮助他人，人生的一个哲理，使你成为组员的好朋友，受尊敬的一个好业务主任，热情就像一把火，他不仅让你活跃，也可以点燃身边的人。 这一点非常重要，只有这样，你方能成为属员的好朋友。 　　5．有恒心，坚持不懈，自我控制良好，敢于面对挫折、失败。其实，没有人比成功者拥有更多失败的经验，成功者与失败者最大的不同在于前者珍惜失败的教训，他们从失败中吸取宝贵的教训，百折不挠、锲而不舍，最终能反败为胜。在困难面前，你的坚持不懈就是最好的对策，把该做的事情做好，就已经很出众了，因为别人都有退却了！ 　　6．合作 　　成功的业务主任必须了解和运用合作，让大家团结一心共同来面对未来发展。 《见习主任》第一章：前人之路 ? 上页：第 3 页 　　（二）业务主任的良好习惯(2分钟)： 　　1．节制 　　食不过饱，饮酒不醉； 　　2．金玉良言 　　言必行人于已于工作有益。 　　3．生活秩序 　　每一样东西应有一定的安放地方，每项日常工作当有一定的时间去作，决心当做必做，决心要做的事应坚持不懈。 　　4．简朴 　　用钱须知来之不易。 　　5．不浪费时间：每时每刻做些有用之事，戒掉一切不必要的行动； 　　6．诚恳 　　7．公正 　　8．适度 　　9．清洁 　　10．镇静 　　无因小事或普通不可避免的事故而惊慌失措； 　　11．贞节 　　个人名誉的保证是受人尊重的前提； 　　12．谦虚 见习主任》第一章：前人之路 ? 上页：第 4 页 　　(三)业务主工作职责(5分钟) 　　1．销售的工作 　　身为业务主任在管理上发挥最大效能，势必需要本身去做好销售业务主任的工作，这两大部分是相互依赖的,他能使你的管理更成功，并且主任也是一名优秀的业务员，理应做好销售。 　　2．增员选择的工作 　　增员是寿险事业赖以生