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第二章行为公式 一、行为公式 （一）相关概念 1刺激——环境对人的作用 2反应——人对环境的反作用 （二）黑匣理论 西藏游决策 结论: 我们看到的是环境刺激物和人的反应行为, 心理活动是未知的 同一刺激，不同人不同反应 同一刺激，同一人不同反应 （三）行为公式 B = F（P×E） B——Behavior P——Personal E——Environment 二、影响他人行为的途径 心理防御 1启动的原因 人们面临困难冲突、挫折时候的过分痛苦和不安，人的意识无法应对，会产生消极情绪，人就会在不知不觉中启动心理防御机制 心理防御 2启动方式 通过对现实的歪曲、篡改、或采用变向的躲避和攻击行为使自己的意识受到蒙蔽，不再焦虑，使心理平衡。“自欺” 否认、固执、合理化、潜抑 三、暗示 （一）意识、潜意识 ——案例：冷飕飕的火 1、意识是个集合名词，指个人运用感觉、知觉、思考、记忆等心理活动，对自己身心状态（内在的）与环境中人、事、物变化（外部）的综合觉察与认识。 2、潜意识指潜隐在意识层面下的感情、欲望等复杂经验，因受到意识的控制与压抑，致使个人不自觉知的意识。 （二）意识、潜意识、前意识的关系 1人的意识具有批判功能、潜意识不具有批判功能，不能回到意识中 前意识具有稽查判断能力，能回到意识中 2潜意识中内容并未完全消失，积极活动，追求满足。 ——做梦,肥胖 3前意识进入意识的条件 带有强烈的情绪烙印 认知者的实际环境规定了哪些经验的提取 （三）暗示 1、定义 人不加怀疑、不加批判、不加抵制地受外界影响,是信息输入潜意识的一种方式。 2、心理暗示测试 催眠 老鼠 来 你能明显感觉到里面的横线都不平行么？ 你相信命运是不能改变的么？是， 否 2、暗示的种类 1）自暗示 2）他暗示：望梅止渴 3、暗示的作用 1）积极作用：工厂的黄布条 2）消极作用：学医的学生 积极心理暗示的方法 1把内心的感受用语言表达出来 2每天给自己一点好暗示（植物的生命）——预热式——先把自己迷住，才能迷住 3不要总想负面的东西 比如朋友 梅兰芳先生在训练戏剧学员只要学好某一个角色 佛教中有一种修持方法叫做“求闻持法”，要求佛教修持者每天将一句毫无关联的经文重复背诵10,000遍。他们超常的智慧就是来自于这种超然的重复。 英语学习的过程中充分地利用强度和频率的运行规律，用经典的英语作品反复背诵，不断地操练，语感是潜伏在人的灵魂深处的语言天赋. * * * 教学重点： 行为公式的内容以及影响因素 影响他人行为的途径 教学内容： 一、行为公式1 二、影响他人行为的途径 2 三、暗示3 预约 西藏游 广告 不选择 我能看 迷恋的 艺术品了 太贵了 工作忙 反应 刺激 心理 (一)内因、外因关系及启示 （二）对他人施加影响的路径 1驱动力——马斯洛的需要层次论 2导向 3制动力——心理防御# 调控 * *