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英特尔5年炼就火眼金睛:农民有四类 策略各不同 2009-03-06 11:51:12　来源: 数字商业时代(北京)　跟帖 0 条 先确定农民的收入和对电脑的需求程度，然后对症下药制定不同战略，让农民增收的同时意识到对电脑的需要。 英特尔把需求种植在农村的土地上，耐心等待收获。 胡家芳从来没见过这么多外乡人，见到说普通话的记者甚至有些不知所措。这样一位34岁的农村妇女却知道英特尔，她操着一口浓重的四川方言告诉记者：“英特尔是一家高科技公司，是做芯片的。”说完她不好意思地低头笑了，接着又补充了一句，“要感谢英特尔教会我用电脑，可以去公司上班。”由于接受了英特尔的电脑培训，胡家芳在四川高新区顺江社区农贸市场找到了一份文字录入的工作，月收入800元，看得出她对此非常满意，每说几句话就要感谢一次英特尔。 刚刚走马上任的英特尔（中国）有限公司“农办主任”（官方职务为英特尔农村信息发展经理，2月1日成立协调英特尔农村事务的部门，公司内部称该部门为“农办”）周力在白板上画了一个四象限图，分别将广义上的农民分到四个象限中，并且针对他们的特点制定英特尔的农村发展战略。胡家芳原属于其中收入较低，电脑技能也较低的那一类，英特尔通过培训提高她的技能，并且帮她找到工作提高了收入，这样她才有可能购买电脑。 从2004年开始实施农村信息化战略，到2006年与当时的信息产业部合作调查农民对于电脑的需求，英特尔颇费了一番功夫，甚至还邀请了人类学家与社会学家参与调研。这一切努力都是希望将农民用户提升到收入高、电脑技能高这一象限中来，因此也才会有越来越多的人购买电脑。 象限图画起来不过5分钟，而总结出这些特点并实施对应策略，英特尔却走了5年。在得知电脑下乡细则前一天晚上，周力兴奋得无法入睡：“英特尔在探讨这么多年以后，终于看到大环境给了我们一个非常好的机会。”在推进农村信息化的5年内，英特尔始终没有找到很好的业务模式，不过各种教育和培训项目却从来没有停止过。伴随着“家电下乡”政策的出台，这些“前期工作”总算派上了用武之地。对于周力来说，工作的关键词终于不再是探讨和摸索，而是利润和盈利。 电脑能用来卖柑橘 对中高收入农民 先提升技能 记者到店里的时候，钱永严正在电脑前忙着，他是四川省眉山市白马镇民兴农资连锁店的老板。他的店面不大，除了摆放农药与种子的柜台外，最显眼的就是他面前的那台电脑了。2007年，钱永严就是用这台电脑帮村上的农户卖出去23万斤柑橘，赚了15万元钱。 5年前，他所经营的农资店还被假种子、产销存等农民们普遍遇到的问题所困扰。后来钱永严花1500元钱买了一台二手电脑，不能上网，钱永严就利用电脑管理农户信息。附近8个村的村民都到他的店里买农资用品，他将这些农户的信息录进电脑，利用这些数据分析哪些产品卖得好。“农民购买了哪些种子和产品，以及联系方式等等，我都录到电脑中。” 2005年，钱永严装了宽带，他的电脑又发挥出更大的功能。首先彻底解决了假种子、假化肥的问题，每次进货回来他都会到国家相关部门的网站上去验证货品真伪，从他这里帮农民把关。除此之外，他还上网查找各种相关资料，甚至通过即时通讯软件与农科院的教授联系，指导农民播种。 钱永严指着电脑上的一个界面告诉记者：“这是中国电信的一个短信平台，我可以通过它，给在我这里登记的农户发短信，告诉他们什么时候施肥、什么时候上药。” 钱永严深知只有农民种出来的东西销路好，他的生意才会好，所以他也积极地帮农民寻找买家。钱永严跑到屋里抱出一大箱柑橘，说这就是2007年他成功卖出的柑橘，是当地一种叫做“春见”的品种，味道非常好，但是由于知名度低，销路一直不好。本来2008年出售28万斤“春见”的生意已经谈成，却由于“蛆柑事件”泡了汤，不过钱永严今年仍然打算继续通过互联网给“春见”找销路。 钱永严还利用业余时间制作了一个有关各种农业信息的网站，虽然他一年维护网站和支付宽带费用加起来要近2000元，但他认为，只有先让农民受益，农民才会来他这里买东西。自从用了电脑和互联网，钱永严的年收入增长了近30%，2008年的销售额达60万元。 钱永严觉得英特尔帮了他不少忙：“我和孙湛非（英特尔成都办事处新兴市场发展经理）是很要好的朋友，在电脑方面有不懂的问题就问他。”他露出几分自豪地说：“孙经理说我进步很快，超出了他的想象。”在记住孙湛非这位好朋友的同时，钱永严也记住了英特尔，去年他特意买了搭载英特尔芯片的笔记本电脑。在未来，随着网站规模的扩大，钱永严还打算买一台服务器。 孙湛非表示，像钱永严这样好学的农民，是比较好培育起来的一部分农民。而钱永严就属于四象限中收入较高，但是技能还有一些欠缺的农民。“对于这类农民，首先就要通过培训或者其他手段帮助他获取技能。等他有了技能，他就很自然地会买电脑。”像钱永严这样的农民还具有非常大的带动力，周力