(合作双方对接事宜.docVIP

甲方需要提供 项目资料 全套建筑图纸（CAD图）其中主要包括：项目总平面图、住宅、商服、地下车位平面图，住宅、商服立面图等； 项目经济指标，总建、占地、住宅面积、容积率等； 项目所在地与城市的位置关系； 4、 对项目的描述，甲方公司业绩简介（文字资料或谈话中取得）； 5、 项目效果图若干张。 了解当地市场资料 当地房地产市场价格，包括：起价、均价和加价方式（多层和高层都要）； 当地购房人群的定位； 当地购房付款方式有哪几种？ 当地人文习惯，百姓主要收入来源； 当地房地产市场的开发量； 项目周边在建和已建项目的情况，包括：规模、建筑形式、户型比例、面积区间，是否有园林组团等； 我方能做的 经过对项目的整体分析和研判，针对项目制定专一的营销策划方案，把普通量化产品转化为高价值生活必须品。 项目的整体定位 1、项目市场形象定位推广形象定位项目核心二产品设计1建筑类型组合户型和面积设置环境规划与园艺小品设置5、配套商业环境6、社区配套设施及会所功能提示营销系统建立一）主题设计产品概念主题1．1 建筑主题概念深化1．2 环境概念主题深化 推广主题2．1 案名2．2 系列性推广主题2．3 风格3广告主题4、 社区文化主题4．1 社区形象概念4．2 物业服务标准化概念4．3 社区概念营销化和物业服务营销二）视觉识别系统1．11．21．．2、广告设计 2．1 2．2（三）分阶段推广方案1． 预热期市场推广计划2． 期推广计划3． 市场推广计划4． 强销期推广计划5． 持续期推广计划6． 尾盘期推广计划售前资料准备表客户访表销售周报表销售月报表已成交客户档案表楼盘控制表价格体系价表付款方式按揭办理方法2、说辞类 项目统一说辞、接听电话说辞、回访客户说辞等。 （二）、销售队伍组建/培训 销售部管理架构） 人员设置与分工2） 销售队伍组建3） 职责说明4） 待遇、考核、激励措施销售培训1） 产品培训2） 业务基础培训课程3） 销售过程中的洽谈技巧4） 心态培训5） 签定买卖合同的程序6） 销售模拟）营销工具销售中心样板房装修设计2、销售资料制作3、模型制作建议4现场包装工作5、项目入市姿态 提示：以上工作内容可以根据需要增减。 第 5 页 共 5 页