(小米手机二代营销策划案.docVIP

黄河水利职业技术学院 毕业设计（论文） 小米手机二代营销策划书 学生姓名： 王 尧 学号： 2010030307 指导教师： 安予苏 职称： 副教授 专 业： 市 场 营 销 系（部）： 管 理 系 2012年11月24日 目 录 一、市场分析………………………………………………………………第1页 （一）目标和任务…………………………………………………………第1页 （二）市场现状和策略……………………………………………………第1页 （三）主要竞争对手分析…………………………………………………第3页 （四）外部环境分析………………………………………………………第4页 （五）内部环境分析………………………………………………………第5页 二、营销策略………………………………………………………………第5页 （一）营销目标……………………………………………………………第5页 （二）目标市场描述………………………………………………………第5页 （三）市场定位……………………………………………………………第5页 （四）营销组合描述………………………………………………………第6页 三、行动策划案……………………………………………………………第6页 （一）制定活动步骤………………………………………………………第6页 （二）评估流程……………………………………………………………第7页 参考文献……………………………………………………………………第8页 小米手机二代营销策划书 王尧 （黄河水利职业技术学院，河南 开封 475003） 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米手机——为发烧而生！ 2011年7月12日，小米科技董事长兼CEO雷军参加小米科技新闻发布会，首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。并称：“苹果iPhone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其他智能手机产品没能紧跟iPhone的发展。出于同一原因，推出了小米手机。” 2011年11月3日雷军在北京举行的TechCrunch Disrupt大会上表示，小米科技的目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500强榜单。 截止到2012年10月底小米手机（包括1代，1代青春版，1s，1s青春版）销量已超400万台，现在靠着小米手机2的强劲冲击力，在向更高的销量发起冲击！ 一、市场分析 目标和任务 从2012年11月开始的4个月内以小米手机2为核心，搭配周边产品，使其突破百万销量，为打造国内一线品牌奠定基础，并逐步走向国际市场。 市场现状和策略 1.市场现状 （1）柜台销售“千篇一律” 目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是直板触控造型，而系统方面和用户界面则更是大同小异。 同样的系统、同样的硬件、相近的外观，这就使消费者在购买手机上的选择空间越来越小，也许以后人们买手机不再问这是什么品牌、什么型号，多少CPU、多大内存，仅仅依靠价格去判断，依靠用户体验、依靠主观认知去判断，这无疑对智能手机市场的发展是破坏性的。 不仅是外观，在操作系统方面也几乎大同小异。目前手机操作系统以苹果的iOS和谷歌的Android最为热门，而Android凭借开源的政策更是拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助Android系统重新复苏，成为2010年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚的败走麦城，使HTC、三星、LG等厂商纷纷加入到Android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。 （2）价格大战再唱主角 目前，国产厂商更是大部分在千元Android手机上下工夫，以图抢占低端市场，旗舰产品屈指