(开店经验汇总.docxVIP

如是以我个人的模式来做的话；经营中档{底档}货店为例~1；先要找近城中最近大众消费的超市商场附近，贴近来做已会吸引到以上的消费层注意。。2；店的装修要简约{现在上淘宝网也有实店简约装修方案介绍}，灯光柔和光亮。在门口摆放一个站立式的醒目宣传牌介绍店的价是大众消费的价格。3；每周中不定期一日把放在店中不畅销，积压的货用一个围栏式的大车仔放在外边近最多人的方向，叫店工的女员工穿当中的一款做示范推介销售。美其名曰叫答谢新老顾客对店支持，此栏的货品是完全只赚个车费来回赠答谢。4;同附近的超市场商场高层打好关系。最好能可以超市中放宣传单。能已在超市中有消费过凭小票到本店有9。5折消费。这样又可以有双赢局面又可以多了个宣传途径。5；至于摆地滩的话，以我个人经营来说我不会同时又投资额外的去做，不是每个人同时这么多的精力顾到。我会多行地滩夜市多点结识地滩夜市中最多人流的一档。我会多同档主打交道。看我实店的积压货能否给他收购/代销。这样对大家有好处资金也不必开始投资大，先给人试水自已货的款式是否在地滩货市场有销售。。好过一开始不懂地滩货“潮流”便盲目地又投资做地滩货。到自己开始了解那此款在地滩市场上合适消费者的，便开始再计划投资不迟。做生意是急不来的。我估每人心目中也有个想创业“发达”方案，但到实行时是否如心中所想一帆风顺？这便要在前提之下要对这个市场多做功课了解才知。。1、有一句话，“女装贴牌，男装仿牌”。女装风格多牌子多，贴牌有效果。男装贴牌不如仿牌。男装叫得响的牌子就那么一些，何况又是做牛仔那么专。此外，一个新手，没有产品优势，没有渠道优势，也没有资金优势，想做牛仔的自主品牌，真的是没有做起来的理由。2、拿其他没牌子或杂牌的货来换唛，简单一点就换皮标和吊牌，那也只是换一个名字而已。牛仔下单也不用一个款500件。像我们找的应该都是愿接小单的小加工厂，据我所了解到的情况，一个款200件即可。3、有一个网友在三级城市做低档牛仔二批好多年，有自己的渠道。既然是低档的货品，都是杂牌的了，所以他注册商标，下单加工生产，和销售都不是问题。[方案2]中的网友定位较高，不符合他的实际。如果说拿出大量资金做产品和推广，或许能把牌子做起来，但这也不符合这位网友的实际。4、网络营销的优势要结合市场，并有货品的支持，才能发挥出来。[方案2]中的网友在做两手准备，一是留人在广州蹲点牛仔工厂及继续调研市场，二是以网络营销和人脉的优势，与不一个较有名气的西服定制厂家谈合作。 【案例3】我和朋友从某地厂家收一些外贸服装，也包括一些品牌服装，一些低端的大路货，拿到西北省会和二线城市批发。我前期做过市场调查，比对过很多店家的货，从价钱和质量款式来看都是有竞争力的。起初我们打算在省会城市的二级批发市场租一个档口，但是发现批发市场并非想象那么容易走货，所以决定给店家联系供货。但是在明显我的东西有优势的情况下，只有部分店家愿意进我们的货，这到底是为啥呢？我应该怎么做呢？有些东西专卖店里卖200元、300元，我只给几十块，他们也显的很谨慎，完全不是我当初预想的那样。送上门的不是买卖,是老板的心理作用，那些老板都有自己固定的货源渠道。你这突然杀出来，换成我我也会谨慎的。所以这也要像淘宝那样 先炒信誉.控制风险之后把风险留给自己，让利给老板 才可以逐渐建立起合作关系。毕竟是省去档口钱，把省的钱都用来铺货了！利与弊，怎么做合适就需要自己衡量了！以前我们也有碰到过类似的情况，我们的解决方法是：1增加客户对我们的信任度。客户的信任度是建立在我们商品销售额基础之上的，我们以前用的是一种笨方法，铺货+指导，包括店面摆设，销售技巧等等，当然我们的人肯定侧重于导向我们的货品跟顾客比较，这样就能让客户源感觉到货品和货品之间还是有差别的。2随时带试衣模特。一般衣服本身是不会说话的。要让客户更直观的看出你货品的优点必须上身去试，这样我们会在客户店里停留更长时间，如果这时有客人进店了，也会好奇的评价一番，我们的目的也达到了，留张电话以后他就是你的客户了。3包装自己。这一点也很重要，一般客户都喜欢跟有实力的供货商合作，这是不能改变的定律。怎么包装自己呢？方法有很多种，比如一些退换政策、名片、（什么厂家直销、自己的厂房），这不算欺骗消费者或者是客户，这只是一种经营的手段，我们在保证自己货品的同时更大限度的让自己在客户面前更强大的一种策略~！【案例4】我在老家湖南的一个县城租了一个店面做服装生意。我在上海工作，周末到七浦拿货。店面所在的街道和县城人流量最大的主街道相交，但到主街道要走4-5分钟，人流量不大，因此我想通过促销手段招徕顾客。下面是我的促销传单，请帮分析，这样通过发传单的方式是否能招徕顾客。？附传单：X? X? 公? 主? ? ? ? 十一开业促销? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 会员永久享受8.8