网上拍卖[精选].ppt

电 子 商 务(13) 第一节 网上拍卖 一、概述 二、网上拍卖的系统构建与实现 三、网络营销策略 一、概 述 网上拍卖的优点 拍卖网站的经营模式 拍卖方式 网上拍卖的优点 1. 增加了买卖双方的便利性，也减少了交易的成本 2. 打破了拍卖的时空限制 3. 网上搜索引擎可使买方很方便地搜索到所需竞买物 品 拍卖网站的经营模式 网上拍卖型网站 (符合拍卖法) 实现的条件和特点: a.网站经营者具有拍卖法人资格 b.网站的经营者是拍卖人 c.严格按拍卖规则进行网上拍卖 网上竞价买卖型网站 特点: a.网站的经营者没有相应的拍卖资质 b.没有专业的拍卖师 c. “拍卖”的物品大多是“拍卖人”自己的或经销的商品 拍 卖 方 式  英式拍卖 : --也称为“出价逐升式拍卖” ,竞买人出价由低开始，此后出价一个比前一个要高，直到没有更高的出价为止，出价最高即最后一个竞买人将以其所出的价格获得该商品 缺点:竟买人不愿意按预估价出价 荷兰式拍卖: --是英式拍卖的逆行，也称为“出价逐降式拍卖”。它是先由拍卖人给出一个潜在的最高价，然后价格不断下降，直到有人接受价格 缺点: 拍卖速度太快 密封拍卖（Sealed auction）: --是指竞买人通过加密的E-mail将出价发送给拍卖人，再由拍卖人统一开标后，比较各方递价，最后确定中标人 双重拍卖 : --是买方和卖方同时递交价格和数量来出价 ,网上双重拍卖既可按照公开出价方式也可按照密封递价方式进行 注:目前国内外的拍卖网站，其竞价模式实际上只有两种，即正向竞价和逆向竞价；其交易方式则有三种：竞价拍卖、竞价拍买和集体议价。 二、网上拍卖的系统构建与实现 系统的构建 : 网上拍卖系统的设计 : 设计原则 :开放性、先进性、可靠性、可扩展性和安全性 总体功能设计 :基础数据层、作业处理层、统计分析层、决策支持层 数据库设计 :包括用户信息、账户信息、拍卖信息、竞买信息 基本功能模块设计 :会员管理;商品管理;拍卖管理;信息管理; 支付与交割管理 网上拍卖系统的安全与防范: 来自技术方面的风险与防范 来自经营方面的风险与防范 三、网络营销策略 1．着力营造适合于网上拍卖的环境 2．善于分析和发现市场机会 eg: 美国Onsale拍卖公司 3．消费者导向的完善 4．敢于和善于创新 产品（服务）定位创新 经营方式创新 手段创新 营销观念创新 5．重在赢取而非购买 6．从利润中心转向佣金中心 7．注重客户关系管理 eg: 嘉德在线（） 第二节 第三节 自习 * * * * * *