“鲜果”女性饮料营销方案全解.doc

北京理工大学 2015～2016学年第二学期《市场营销》期末试卷 答题纸 适用年级专业： 试卷说明：论文 专业班级 电气工程及其自动化专业4班 姓名 学号 摘要 “鲜果”女性饮料是某饮料公司新兴的女性饮料品牌，选择18-30岁的女 作为目标市场，全力打造健康、美容、养颜、排毒的果汁饮品。 本方案对企业目标和任务及市场现状做了详细的分析，充分了解了市场的基本情况，并对自身品牌及主要竞争对手进行了SWOT分析。由此得出，我们要不断地发展自身的优势，竭力改善我们的劣势，及时抓住现有的机会，并合理运用，把机遇转变成我们的市场。尽力的去消除面临的威胁，成为女性饮料市场上的领头军。“鲜果”女性饮料的目标是开拓女性果汁饮料市场，充分运用促销、与快餐店联合推出套餐等营销手段，做到真正让利于消费者。同时，通过参与公益事业，树立良好的企业形象。 随着中国经济的发展，人民消费水平提高，以女性为主的消费市场不断扩大，使得女性饮料市场的发展潜力也随之增大。“鲜果”女性饮料的“健康、美丽、新需求”首先会在一线城市推广，再转战省会城市。通过营销推广，在全国范围内树立起“鲜果”女性饮料的知名品牌，使其成为女性消费者的首选，同时巩固某饮料在国内果汁领域的地位。 目录 市场分析………………………………………………………………………1 企业的目标和任务…………………………………………………………1 市场现状和策略……………………………………………………………1 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………2 外部环境分析………………………………………………………………3 内部环境分析………………………………………………………………3 营销策略………………………………………………………………………4 目标和预期效果……………………………………………………………4 目标消费群…………………………………………………………………4 市场定位……………………………………………………………………4 营销组合描述………………………………………………………………5 行动计划………………………………………………………………………9 （一） 活动日程安排………………………………………………………………9 （二） 评估流程……………………………………………………………………9 附录 …………………………………………………………………………………11 （一） 调查报告表…………………………………………………………………11 2016年“鲜果”女性果汁饮料营销方案 一、 市场分析 (一) 企业的目标和任务 1、营销目标 推出女性专属维生素果汁，借此扩大市场，增加知名度，从而逐渐推出系列产品，扩大市场占有率。 （1）目标 近期目标：让消费者充分认识到“鲜果”女性饮料的优点，提高消费者对该品牌的忠诚度，2016年上半年达到5000万元的市场销售额。 远期目标：争取2016年下半年市场销售额达到1.5亿元，完成市场占有率的6%。 （2）宗旨 健康、美丽、新需求！ 我爱健康，我要美丽！ 全力打造健康、美容、养颜、排毒，针对女性消费者需求的果汁饮品。 （3）任务 第一阶段（2016年01-03月）：某饮料“鲜果”女性饮料进入市场后，让消费者充分认识到它的特点。 第二阶段（2016年04-06月）：让消费者逐渐接受某饮料“鲜果”女性饮料。 第三阶段（2016年07-09月）：通过营销策略提高销售业绩，完成预定的销售额。 第四阶段（2016年10月-12月）：完成市场占有率6%，继续推出系列饮品。 (二) 市场现状和策略 1、市场现状 从整个消费市场的角度分析：国内饮料品牌众多，竞争激烈；在饮料行业，消费者对品牌的忠诚度不高；市场上具有排毒、养颜功效的不仅仅是饮料，还有化妆品及保健品，这就对“鲜果”女性饮料的发展增加了难度。 从女性消费市场的角度分析：现代社会，中青年女性的就业率很高。与此同时，收入也逐渐增多。由近几年的消费数据表明，中国女性的消费水平也相应得到了提高。而且，越来越多的女性因快节奏的生活带来的种种压力以及女性自身特殊的生理结构等问题影响着她们的健康，因此很多女性消费者开始追求健康、时尚的产品。近几年来，果汁饮料在中国饮料市场上发展比较快，而果汁消费者中女性比例为65.1%，占据绝对优势。这就为我们迅速进入女性饮料市场奠定了基础。 图1. 消费者购买饮料品牌分析 2、潜在市场及策略 作为国内果汁饮料行业的领航者，想要在饮料产品生命周期越来越短、消费者口味变化越来越快的市场中抓住更多的消费者，就必须要敢于创新。某饮料即