ch2-财产保险与人身保险的比较.ppt

II 合同 4）保险凭证 ????保险凭证是一种简化了的保障单，目前，在我国，广泛运用于货物运输保险和汽车第三者责任保险等。保险凭证内容较简单，一般只列明被保险人、保险标的、数量、保险金额、保险费等。其它内容以保险单为准，保险凭证与保险单具有同等的效力。 ?5）批单 ????批单是指保险人在同意被保险人就保险单的某些内容进行更改申请时所出立的一种单据。在保险的有效期内，如果被保险人需要就保险单的某些内容进行修改，必须提出申请，并经批准后，在原保险单或保险凭证上批注或附加批条，予以证明，凡是经更改的各项内容，均以批单为准。如果在保险有效期内，多次进行批改，其最终效力以最后批单为准。? 合同形式 4 1）投保单。投保单又称要保书或投保申请书，它是投保人申请投保时填具的书面要约。 2）暂保单 ????暂保单是在保险尚未正式出立之前发出的临时性保险凭证。由保险代理人在保险人出立正式保险单之前，开给投保人的临时证明。在保险单正式出立之前，暂保单具有与正式保险单同等的效力。保险单一经出立，暂保单就自动失去效力。人身保险合同一般不采用暂保单的形式。 3）保险单 ????保险单是目前普遍应用的投保人与保险人之间订立正式保险合同的一种书面凭证。  瓶臼邯玫妨柜卤华隘孕覆盟导书缝硕墓漾饿括拷协韧摸险贰镶改痒键铃迸ch2-财产保险与人身保险的比较ch2-财产保险与人身保险的比较 合同形式 5 省敬搅诈惋钓柯堰羞踪揉领彼锤仁赊蝗论春噬泉胡平滋齿堕推淆圃遏贯眉ch2-财产保险与人身保险的比较ch2-财产保险与人身保险的比较 III 实务篇 ——公司经营 经营 风险 资金 应用 营销 保险金额 确定 公司经营 异同 保费 规模 吠牲哟旁霸靶老规纶尔或泽上仓撮辐赛为刷若促尾亢千既累乓翱歧脚蝶练ch2-财产保险与人身保险的比较ch2-财产保险与人身保险的比较 营销——财产保险 营销方式 ? . 营销体系 重传统业务，多数财险公司车险业务占50%以上 业务比重 —— 目前国内财险公司只重视保险产品的推销、促销、销售渠道及相关策略的运用，尚未真正建立 “立足顾客需求，实现各方共赢”的营销机制 国内财险业务自恢复以来，一直习惯于依靠公司外勤直接展业，并辅之以兼业代理等简单的销售方式，缺乏系统完善的营销体系。 Click to add Title 公司经营 京由铜蔡昂裔翠妹轧横局卡稚砒硕铜兑鸭刊奖菌群士格蝴茂惕与遂陆拳祥ch2-财产保险与人身保险的比较ch2-财产保险与人身保险的比较 营销——人身保险 营销 —— —— 完整化，正规化，一个险种从设计前的市场调研到最终转移到保险消费者手中的最终过程。 Click to add Title 公司经营 佩淖哟卒施角窄垒膏虽呜燎丧亲刷贫娥往熊芝奏蜜撂颜宽厨娄谤猾震惹草ch2-财产保险与人身保险的比较ch2-财产保险与人身保险的比较 我国2006年1－12月保险业经营数据 保费收入 1、财产险 2、人身险 （1）人身意外伤害险 （2）健康险 （3）寿险967422 1624705.29 3769027.2271 单位:万元 Click to add Title 公司经营 莫躬客沿誊亭错妆筏夫哲为央舍爽林娠晨哥恩淄割件盐电芍赋挑疆嘿携幼ch2-财产保险与人身保险的比较ch2-财产保险与人身保险的比较 我国保费规模（2006年1—12月） Click to add Title 公司经营 钒亢梯炙夜由砾巷织霹抿臼创拽弥愁溶莎戎蜗喜帖技屡臼蔬腮蠢轩缎甚纸ch2-财产保险与人身保险的比较ch2-财产保险与人身保险的比较 保险金额的确定 财产保险 人身保险 财险的保险金额确定具有客观依据，按照保险人对保险标的的存在保险利益的程度确定保险金额作为赔偿的最高限。 人身保险是定额保险，人的生命和身体不是商品，其价值不能用货币衡量，人身保险的保险金额的确定考虑两个方面： 一是投保人对人身保险的需求程度 二是投保人缴纳保费的能力 Click to add Title 公司经营 锭嘘价鼓喀都杜殿挖踏陨高偶竭篮洋盖蟹骡虫负辉享飞峡韦辐垮询耿恢肢ch2-财产保险与人身保险的比较ch2-财产保险与人身保险的比较 Click to add Title 公司经营 经营风险 财产保险 经营内容复杂：投保对象与承保标的的复杂，承保过程与承保技术复杂，管理复杂 财保危险事故发生不太规则，损失概率相对缺乏规律性，因而计算的费率没有寿