如何高效进行医院拜访概念.ppt

目录 目录 关于拜访 目录 拜访的基本流程 目录 2、开场白的设计 2、开场白的设计 2、开场白的设计 4、如何处理客户异议 目录 目录 时间：2010年9月6日 如何高效进行医疗机构拜访 1. 简述拜访 2. 客户拜访的基本流程 3. 拜访中的关键点与难点 4. 高效拜访的六大要素 5. 拜访中的技巧 1. 简述拜访 拜访： 企业为了信息传递、了解需求、解决问题、维护客情的而采取的活动。 高效拜访： 用最短的时间达到既定目的的拜访 。 拜访目的 1. 情报收集 2. 查询库存，销售促进 3. 对账、结款 4. 新品推广 5. 建立、维护客情 6. 退货处理 7. 勾选品种、配送商 8. 确定采购周期与频次 如在拜访中与同行偶遇，在相互认识后，可以在同行中了解区域内自然人的信息，了解合作方式与合作政策，以及合作中出现的问题，为公司与自然人合作打好基础 如在拜访的过程中与厂家代表偶遇，在相互认识后，可提供我们已合作的医院名录，了解其现有配送商的合作情况，为