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张裕葡萄酒的兴起之秘 一直以来，品牌对于葡萄酒而言，就是质量的保障，就是好的售后服务。在这一方面张裕集团的做法值得借鉴。 首先主打品牌国际化，也就是要实现品牌的跨国营销，是指一个其偶也使用相同的品牌名称和图案标志，进入一个对本企业来说全新的国家或地区开展品牌营销，其目的是在其它国家或地区建立起本品牌的强势地位。在建立国际化品牌时，企业可以采用自有品牌、海外并购品牌，或者联合品牌的形式来实现。从葡萄酒在国际是市场上的状况来说，百年张裕的品牌国际化之路可以说更像是开启了一次新的长征。因为，几乎在任何一个主要葡萄酒生产和消费国，都已经形成了自己成熟的品牌，而且国外的葡萄酒生产一贯遵循较为严格的质量控制标准及成熟的市场消费文化等特点，也为张裕的品牌国际化战略设置了不小的障碍。从张裕公司2005年的业绩来看，国内市场和国际市场的销售收入分别为17.9568亿元和870万元，这一数据也足以说明张裕的国际化战略还有待加强与完善。张裕将进行的品牌国际化扩张为：品牌代理──联合品牌──品牌并购。 那么，张裕在品牌国际化的进程中需要有什么样的竞争准备呢?当然是消费者对品牌文化认同。中华文明源远流长，对于世界上的众多消费者来讲，中国还是一个充满着神秘色彩的国度，其中一个重要的因素就是中华民族悠久的历史文化。葡萄酒产品是从西方传过来的成熟产品，而中国品牌想要走出去，其实依靠的还是我们中国文化。中国的历史文化、中国的酒文化等都是张裕可以应用的宝贵资源。更为重要的是，张裕品牌所富含的中华文化还要与国际目标市场的当地文化能够产生共鸣。也就是说，用中国的独特民族文化来包装张裕品牌，并寻求与目标市场的文化结合点，来进行张裕品牌国际化的渗透与扩张。这样，既保持了独特性，还体现了融合性。例如，诚实的、信用的、可靠的、成功的、卓越的等在全世界都可以引起共鸣的文化因素，就可以作为张裕的品牌切入点，而这些因素需要利用中国特有的文化载体来进行宣讲与灌输。 其次做好品牌市场定位 张裕的系列产品要逐渐进入国际主流的消费市场，还需要明确自己在当地市场上的品牌定位，即张裕将满足哪部分消费者的需求。例如，在国内市场上近年来张裕利用张裕“解百纳和张裕”“卡斯特”两个副品牌成功实现了品牌向高端化的转型。那么，在进入特定的国际市场时，高中低端目标消费群体的选择也同时摆在了张裕的面前。当然，这还取决于张裕在品牌国际化进程中的模式选择问题。但是根据目前中国葡萄酒行业的产品结构(已有部分产品能够达到国际市场的认可)、生产模式(大规模生产)与分销模式(选择型或者密集型分销)，尤其是在采用以自有品牌进攻国际市场时，应采用以中档产品为主，高档和低档产品为辅的模式来运作。例如张裕用中国烟台产区特有的蛇龙珠品种酿造的“解百纳”就可以作为进攻国际市场中高端市场的龙头产品。 回望中国的酒品市场，每个企业都有自己的品牌形象与销售模式。张裕的成功不仅说明企业要了解自己在市场中的定位，更要实施好自己的营销战略。无论是国内还是国际的竞争对手，只有做到知己知彼，才能百战百胜!打好品牌，走不同于大众的品牌路线，成功就之手可及了。金融不良债权转让合同的效力 来源： 作者： 日期：09-10-20 　　国家为了防范金融风险，解决国有商业银行不良贷款问题，1999年国务院组建了华融、长城、东方、信达四家金融资产管理公司，分别受让了工、农、中、建四家国有商业银行不良资产。不良债权转让包括政策性和商业性不良债权转让。政策性不良债权是指1999年、2000年上述四家金融资产管理公司在国家统一安排下通过再贷款或财政担保的商业票据形式支付收购成本从上述国有商业银行收购的不良债权;商业性不良债权是指2004至2005年上述四家资产管理公司在政府主管部门主导下从交通银行、中国银行、中国建设银行和中国工商银行收购的不良债权。根据《金融资产管理公司条例》等涉及资产管理公司处置不良资产的政策性文件的规定，资产管理公司在处置上述不良资产时，可通过诉讼追偿、打包出售、债务重组、债转股、资产证券化等手段，最大限度保全国有资产。在处置方式上，2002年以前金融资产管理公司对不良资产处置的方式主要是资产重组、委托代理处置、法律诉讼等。2002年以后，管理公司开始通过转让(出售)方式对不良债权进行打包批量处置。在处置过程中，资产管理公司最主要的处置手段就是二次转让，即以打包出售、拍卖、招标等市场方式来实现，不良债权经资产管理公司整体打包、公开拍卖、协议转让等等多种形式流向其他企业或者个人。受让债权的企业或者个人多以诉讼形式追讨债权，引发了大量与金融不良债权转让相关的案件。 　　笔者曾先后为信达、长城二家资产管理公司从事不良资产的调查和处置代理工作，也参与了资产管理公司不良资产包的“打包”转让事务。笔者认为，我国金融资产管理公司对金融不良资产的