广州市博弈贸有限公司_我对创业的一些看法.docVIP

我对创业的一些看法（一）：公司盈利模式 创业者应该做的几件事情：思考盈利模式；打造企业竞争力；市场推广；财务控制及人力资源管理。我的文章就会按照这个顺序一一展开介绍 创业不是依靠独特的点子或者前沿的理念，而是依靠能够实现的盈利模式。曾经是中国互联网行业的领跑者的瀛海威不可谓眼光不前沿，但最终苦于没有 寻找到合适的盈利模式而夭折；同样是做互联网，阿里巴巴找到了B2B这个突破口，迅速建立了盈利模式，通过收取会员广告费而飞速发展。 创业者创业伊始，最重要的不是去制定公司章程或者建立公司战略目标和企业文化。而是探索和寻找盈利模式。一个企业只有盈利才能生存和发展下去， 只有盈利才能够吸引投资者的加入以及优秀团队的组建。无论是张朝阳、丁磊还是柳传志、王石，在创业之处思索最多的就是企业的盈利模式。柳传志的联想曾经做 过品牌代理最终因自主创新问鼎中国；王石的万科于贸易起家而发达于地产；丁磊的网易起步于个人主页而成形于专业邮箱；张朝阳的搜狐拷贝美国的雅虎而建立门 户网站。寻找一个独特的盈利模式，并通过资源的整合分配使之裨益于企业，这是创业者应该下大功夫的。 盈利模式又说如何建立的？我将在下篇文章中通过阐述企业竞争力来解释。 我对创业的一些看法（二）：公司竞争力　 承接上一篇文章，企业的盈利模式凭借什么建立，我认为应依靠企业的竞争力。那何谓企业竞争力？它与管理学中经常遇到的核心竞争力之间又有何关系？这是本文写作的中心。企业竞争力用一句话概括就是企业生存和发展的能力。创业之初，创业者需要思考如何使自己的项目生存下来，企业的生存靠的是不断的净现金流入，即利润。因此，打造企业获利能力就成为当务之急，企业拥有了竞争力，其盈利模式自然就水到渠成。但 企业的竞争力又体现在哪些方面呢？依我的理解应该是企业能够为客户带来有价值的产品和服务，并且客户情愿付费拥有该产品和服务；与此同时，企业内部能够有 效的控制成本和现金流出，达到收入大于支出，则该企业具备了竞争力。创业者思考一个项目的盈利模式时其实更多的是在思考自己的产品如何能够卖出去，卖出去 的产品如何能够赚到钱。只是将产品卖出去并不能使企业生存下去，只有卖出去的产品成本小于出售价格时，净现金流才会流入企业。拥有了竞争 力的企业是不是一定就能在市场中不断发展和壮大呢？恐怕还不行。在完全竞争的市场环境中，行业平均利润是固定的，企业仅仅拥有获得利润的能力只能保证自己 不被饿死。想超越同行，发展成为市场里的巨无霸，创业者下一步需要思考的就是如何培养企业的核心竞争力。核心竞争力是无法被竞争对手模仿和替代的获利能 力，是超越竞争者的必杀技。核心竞争力包括：品牌，技术，资源，团队，特权，渠道及公司文化。LV的品牌代表了奢华和显赫；英特尔通过技 术垄断独霸市场；BP拥有全球1％的石油能源；Google的橙色创新团队；中国两大石油集团和四大国有银行；分众传媒独特的楼宇终端；阿里巴巴企业中洋 溢的武侠情节。。。。这些就是核心竞争力在企业成就中的体现。有远见的创业者在创业伊始就会思考企业未来的核心竞争力，只有这样的企业家才有可能使企业走 的更高更远。注意：我说的是有可能～因为企业在发展的道路上还会遇到很多曲折，除了了盈利模式和竞争力，创业者还需要在以下三方面做足功课：财务控制、市场营销及人力资源。我后面三篇文章会分别探讨这三个方面！ 我对创业的一些看法（三）：公司财务管理 如果想知道这片文章我打算说些什么，那你可以只看下面一句话：关注现金流，做好财务成本控制！！ 对于一个企业来说，财务管理我认为分为以下几方面：财务预测、财务分析和财务控制　 如果想知道这片文章我打算说些什么，那你可以只看下面一句话：关注现金流，做好财务成本控制！！ 对于一个企业来说，财务管理我认为分为以下几方面：财务预测、财务分析和财务控制。但无论涉及哪一方面，都不会少现金流和成本，接下来我就按照自己的理解介绍下这两项。何 谓现金流？现金流即现金的流动，包括现金在企业的流入和流出。创业者，尤其是对财务比较陌生的人经常会将利润当作现金流入，将成本当作现金流出。其实这种 看法是片面的，甚至是极为错误的，这种看法时常会误导创业者的决策。现金流入在绝大多数情况下不等于利润，成本的支出也决不是现金流出的全部。从我对财务 的认识看，大部分企业的现金流入会小于企业的利润。为什么？这就要了解下企业利润和现金流入的构成。企业的利润简单分析＝主营业务收入＋ 其它业务收入＋营业外收入＋利得－主营业务成本－其它业务成本－营业外支出－损失－税金。在会计当期，而受到企业销售政策的影响，企业的销售收入很可能不 能产生现金流，比如赊销；而其它收入也未必会有现金流，比如利息收入一般是年度或季度付息；这就导致了企业的收入大于现金流入。与此同时，企业的采购可能