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怎样做一名优秀的县行长 唐河县支行：沈德武 根据省分行统一安排，我于2011年7月6日-13日，参加了“全省县支行行长培训班”。通过几天的学习与交流，使我对商业银行的发展趋势、经营理念有了一个全新的认识，对于一个优秀的县行长在县域发展中的重要作用，也有了更为深刻的理解。现就从以下几个方面，浅谈一下如何做一名优秀的县行长： 一、严控风险，实现发展与管理协调统一。 商业银行是经营风险的特殊企业，业务的发展始终与风险并存；同时，商业银行作为企业，根本的目标是实现利润的最大化。因此，风险管理是商业银行的核心竞争力之一，如果这方面出了问题，不但会影响银行的正常经营和社会形象，甚至会危及银行的生存。当前，邮政储蓄银行处于向商业银行转型的关键时期，在对待业务发展和风险管理的关系上，普遍存在两种错误思想：一是把风险管理摆在发展的对立面，认为风险管理阻碍了发展。二是通过少发展业务、甚至否定业务来控制和逃避风险，造成业务发展裹足不前，反而降低了银行抗风险能力。 2011年以来，经济金融形势复杂多变的，经营发展环境发生了巨大变化，处于高速增长的邮储银行不可避免的加入到激烈的同业竞争中，面临的管理形势更为严峻，也对银行管理者提出了更高的风险管理要求。作为邮储银行的县行一把手，个人认为应做到以下几点：一是要转变观念，由控制和防范风险，向经营和管理风险转变，做到风险和收益平衡统一；二是根据经营转型的重点和方向，对各项业务特别是新业务的风险有一定的预见性，通过制订前瞻性的政策、发布风险提示和预警的方式引导业务发展，在风险可控的基础上稳健发展。三是强化风险管理为发展服务的意识，通过对客户需求的分析，创新服务和管理方式，满足客户金融需求。四是主动适应监管要求，结合“合规执行年”活动不断提升风险管控能力和水平，提升我行的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中取胜。 二、立足地方，创造良好的发展环境。 宽松的内外部环境，是邮储银行扎根地方、谋求发展的基础。邮政储蓄银行作为新成立的商业银行，每项新业务的开展均离不开当地政府的支持和公众的认可，特别是公司、信贷业务尤为突出；同时，邮储银行做为后来者，每一点新业务的份额，都是从竞争对手手中抢来的，在业务发展的初期，难免与多家银行发生正面的交锋，而过度的市场竞争将引起当地金融市场的动荡，这是当地政府及监管部门所不愿看到的，如何让同业习惯并认可邮储银行的存在与壮大，也是摆在县行长面前的紧迫问题。个人认为，作为县行长应做好两方面的工作：一方面要积极向当地政府和主管部门的主要领导，就邮储银行“服务三农”的市场定位、支持地方经济建设的优势和能力、以及对地方税收做出的贡献等各个方面的情况，进行详细的汇报，为新业务的开展取得政策面的认可与支持，确立邮储银行在地方上不可或缺的地位；另一方面利用自身多年积累的雄厚实力，在当前准备金率一路上行的形势下，与竞争对手展开双方互惠的合作（如同业存款、现金支援、公司理财等），缓和同业关系、获取在金融市场的地位与认可，为我行的新业务发展创造良好的竞争环境。 三、知人善用，打造优秀的专业团队。 邮储银行成立以来，传统业务、各种新业务规模迅速扩张，再加上现有人员专业素质参差不齐，现有岗位编制与实际需求存在一定差距，在县行身兼数职的情况也屡见不鲜，在很大程度上制约着业务的发展。根据我行现有的用人体制，这样的问题在县行不可能靠“增员”来及时解决，但发展的机遇转瞬即逝，发展的形势也不允许有过多的等待，只有把现有人力资源进行盘活，最大限度的发挥每个人的潜能。要妥善解决当前的问题，县行长一方面要善于发现每个人的优势，用人所长、将合适的人放在合适的位置，提高工作的效率；另一方面要根据不同的业务特性，组建不同的营销团队，发挥团队协作的作用，推动全体人员共同进步、促进业务规模的整体推进。 四、建立文化，营造良好的发展氛围。 市场上流传着这样一句话：“一流的企业做文化，二流的企业做服务，三流的企业做产品”。在当前商业银行产品、服务严重同质化的今天，优秀的企业文化成为邮储银行凝聚力、创造力的源泉，更是综合竞争力的重要因素之一。在我行发展压力空前的现阶段，企业文化建设作为现有资源条件下充分挖掘内部潜力、培育团队精神、提升综合竞争力的有效手段，从县行的业务经营和市场定位出发，持之以恒、与时俱进、深入推进。一是要坚持以人为本，增强员工的凝聚力和归属感，二是要重视智力投资，有计划地组织员工进行学习和培训，三是要建立合理的激励机制，提高员工的士气，调动员工的积极性，四是要建立合理的惩罚机制，提高员工的道德素质，做到“有所为有所不为”，五是建立合理的福利机制，提高员工的凝聚力和归宿感，六是要企业内外部形象，在县域树立邮储银行良好的企业形象。 五、加强学习，提升综合的领导能力。 一个行的兴衰，很大程度上取决于带头人的经营思路、管理技巧、领导艺