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新手开店必须知道的规则 2010年09月10日 新手开店必须知道的规则引言---- 7.8规则后，很多朋友都在报怨，产品价格卖的都比批发价还要低好多，但始终没多少人来购买？但有些皇冠，利润却是我们的几倍及十几倍！ 我说：“质量好，价格低。东西就一定会好卖吗？” “是淘宝买家们都太苛刻吗？”朋友答：“不见得。” 正文---- 本文就从店铺定位和店铺推广两方面来说起： 店铺的定位 【如何选择商品】 首先需要注意一个原则就是想一想挖掘出自己的特长、兴趣，然后寻找商品。切勿盲目的跟从。重点还要以目标客户为导向进行调整，凡事都要站在客户的立场着想，为客户做好买手。回顾历史证明，所有成功的企业都是真正的为客户提供方便、得到利益。这点非常重要噢！ 选择好产品之后就要考虑经营策略的问题了，也就是怎样才能吸引客户？在此把我学到的和感受到的全都拿出来与大家一起分享~ 店铺定位武功秘籍之五大招式 第一招：●价格● 以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 策略：1.平价政策 ????? 以低价带动高价 ????? 例：在一个卖饰品的店铺中，所有商品的价格均为9元；定位“9元超市”。这样客户看上去是不是觉得这家店卖的东西很便宜啊，表面上看是这样的，其实这些商品的利润率却一点都不低，一般都会在100%，最少也会在60%以上。厉害吧~~ ????? 2.价格结构 ????? 低价格配合高价格进行组合 ????? 例：一条精美时尚的腰带只卖4元钱，这个商品会不会引起很多客户的注意呢？呵呵~~~真的好便宜，超值噢。也许这件商品是亏本的。但就在这条腰带的旁边放置了一套128元的衣服。腰带配在这件衣服上显得特别的合适、漂亮。虽然腰带价格很超值，但很多人却不知道买回家怎么搭配，而这件衣服的标价也还算适中，不高不低；于是就可以考虑一起买下了~~~虽然腰带是不挣钱了，但是衣服却能挣到不少啊~~~这样的商品组合可以举一反三噢！ ? 第二招：●专业● 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。 策略：充分在店铺页面展示专业性 ????? 例：有一个在淘宝上卖蜂专卖的，可想而知这家店全都是以蜂产品为主了；为了体现专业性，店主就把自己制造蜂蜜的全过程，以图片的形式全部放在店铺中；告诉客户他是最专业的~~那么客户就会因为他的专业而信任他的产品。 ?第三招：●特色● 寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇、特和专业相结合 ????? 例如：新、奇、特产品确实已受到很多客户的喜爱，可有些商品人们却怎么也看不明白该如何使用，买回之后不知道如何使用，这岂不是很麻烦啊。所以要再配合着产品详细的说明，说明每一步该如何使用，其实顾客只要几分钟就可以把这个新鲜的东东看明白了~ ?第四招：●附加值● 通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。 策略：通过提供服务或附加商品提高的价值，通过强调品牌服务来提高商品的价值。 ????? 例：这个就比较简单理解了，比如送个小礼物之类的，客户买到商品还有赠品，感觉很好。不过这个小礼物可以是有形的，也可以是无形的~需要自己好好考虑噢~ ?第五招：●情感● 以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求 策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值 ????? 例：很多人由于身在外地，不在亲人或者爱人的身边，每到父母生日或者情人节的时候，就会在网上订购鲜花寄回家；表达自己对家人的思念之情~~ ?店铺推广 第一计：社区发帖回帖 这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～） 呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！ 第二计：组织亲友帮你宣传 长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？ 第三计：个人空间管理 个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了 ?第四计：多搞促销活动