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上篇 你需要建立一张人脉关 用心地积累自己的资本，才可以几年后获得自由选择的 系网吗? 权利。 一个比较封闭的，闭门造车的人不管他才高八斗，学富 五车，内心深处容易落寞，也比较容易抑郁。 因为宇 十年前我因私出国一段时间，那 宙的能量是要自然流动的，好比流水才会不腐，而到他 时要开张国家外管局的证明才能换 这里就阻塞住了，出不去只能沉淀在心里，这个人就更 汇。那时换汇难得很，自己一个人在北京，广州和深圳 郁闷了。 折腾了一个月未果。 后来一个亲戚知道了，和我一起 去找他的一个老朋友--某公司老总。老总了解情况后， 建立与他人的联结是每个人与生俱来的本能和追求，大 就在他的办公室当着我们的面连打了7个电话。放下电 自然也好像很鼓励这样的心态和行为。 人脉广的人通 话后，轻描淡写的说了一句：“搞定了，过几天去取 常能量大，做事得心应手，获得财富也比较容易。 自 吧。” 我欣赏的满足程度总是有限的，他人的赞赏和关注的 满足感程度要高得多。 这也是人脉的另一种回报的方 在专业化的社会分工里，每个人都只能各司其职，扮演 式。 其中一个角色。但是每个人都要衣食住行工作教育医疗 养老，要解决方方面面的问题，必须与方方面面的人打 所以不管为名，为利，为满足和成就感，还是能够更好 交道。有熟人当然就好办事一点，最差也就是按正常程 地帮助更多的人，每个人都需要精心编织一张人脉的网 序处理，总不至于被刻意为难。 络。 对于一个有业绩要求的职业员工或者理财公司的执业 每个人都是别人网上的一个点缀，只有在属于自己的那 者，他首要的考虑问题是 “找到客户”，也就是将产品 张网上，你才是中心那颗最璀璨的明珠! 销售出去，将资金收回来。销售在五行里属于“火”， “火生土”，土就是资金，有了资金就可以维持生存， 然后有充裕时间将其他不足的地方慢慢做好，再求发展 中篇 与众生为友 壮大。有人脉的销售成本低很多，回头率也高很多。可 见人脉建立对于这类型的人意义重大。标委会的刘锋老 师强烈推荐的贵宾理财之道书的作者将自己公司的 要编织人脉关系网首先要决定其 成功原因归结为”私人关系为导向”的盈利模式，也就 内容，也就是那些人可以进入这张 是先关系后业务。这种做法就好比先播种灌溉后收获的 网，没入选的当然不是说要忽略不计，不过你有限的注 自然规律，开始时投入比较大，但是成熟出来的果子特 意力和时间会集中到这张网里面的人脉。 别甜，还能带来新的种子。 佛经有云：“菩萨与众生为友，不请自来。”点出了一 那么对于那些没有业绩指标的人来说，是否需要去刻意 个人要进步就要主动结识他人，主动帮助他人，这样才 建立人脉呢? 曾经在给一个工作于金融机构的网友的留 能与众生结缘的道理。 言中写道： 在工作的同时学会将自己的职业和资本分 具体的人脉与每个人的发展方向和过去背景经历有很大 开。资本包括人脉资本，专业和文化资本，财务资本。 的关联，可以说是各有千秋。我在这里总结了几种金融 一个人要很好的经营自己的人生或者事业，需要天时 理财师必须要列入其中的人，大家可以参考后再加入自 (趋势)，地利(专业，文化，财务)，人和(人脉)的相互 己的特色。 搭配，缺一不可。自己的工作是一个身份，让自己可以 自然地和其他人交往和接触，给予了积累各种资本的机 与民营企业主为友 会，所以每天早上不想起床的时候一定要问问自己“这 这是一群最有创造力，最敢于进取的人。 份工作到底对我有什么好处呢？”将注意力聚焦在好处 上，可以有效地替代负面的感觉。在日常繁琐的工作中 他们的人脉圈子一般比较广，财富比较多。 我觉得比 CFP/AFP持证人通讯 21 金融理财师实战系列 | planner practise 较成功的民营企业家都有一个共同点： 就是他们比较会 造力。 看人。 对于赏识的人，他们很乐意去介绍给身边的朋 与专业人士为友 友，甚至还帮忙玉成生意。 企业主都是从小公司开始一 步一步做大的，他们的过去都有难关，都有贵人，所以 首先我将专业人士(professional)定义为“在某些有重 总有一种回馈的心态。 大需求的领域具备比较精深的解决问题能力的人”，比 如注册会计师、律师、医生、咨询培训师、作家、演艺 如何和这些人接触并相交呢? 答案很朴素--找到他们的 界人士等，金融理财师当然也是专业人士的其中一种。 需要和心愿。 专业人士大都有一定的客户群，很专业的人士倾向于选 第一个大方面--在他们的事业方面。他们的事业带给他 择中高端的客户，他们会是很好的转介绍中心，也同样 们拥有的财富，他们很需要有人可以在企业经营方面能 需要别人的转介绍。同为专业人士，金融理财师也比较 提供帮助。有一项研究表明，美国的企业主的首选周末 容易和这些人沟通，容易得到自身价值的肯定，感觉也 活动是请教税务专家，比例达