【2017年整理】透视网络医药招商持久战.docVIP

透视网络医药招商持久战 中国目前共有药品生产企业6693家，而药品经营企业有140017家，全国共有23个省，5个自治区，4个直辖市和2个特别行政区，庞大的市场，面临着巨大的机会，同时也面临着庞大的费用开支，真正建立自营营销队伍的药品生产企业不到2000家，更多的企业是将产品生产出来后，自己招商或是由全国总代进行招商，从而将药品遍及全国各省、自治区、直辖市等。招商成为了药品经营过程中重要的模式一、选择自建营销队伍还是招商？　　　“两利相权取其重，两害相权取其轻”，各有利弊的营销方式，企业到底应该如何选择呢？应该从以下几个方面去考虑：　　第一，要根据产品来定。如果企业拥有专科产品、新概念产品、独家产品或高附加值的产品，自建销售队伍应该是较好的选择。　　第二，根据企业资源状况选择。适宜自建销售队伍的是那些现金流量充足，相关品种比较多，并拥有合适的销售领军人物的企业。　　第三，要考虑的是企业的战略目标。如果企业短期内赢利的压力比较大，自建销售队伍自然就不太适宜了。|1　　第四，公司决策者的个人知识和背景也不容忽视。如果主要决策人是出身于市场营销或对市场营销有足够的了解，自建销售队伍自然游刃有余。　　第五，公司所处的地理位置也十分重要。如果公司的位置远离主要市场，自建销售队伍和办事处时，由于办事处距总公司非常远，企业管理就有一些困难。有些销售人员就可能拿着一家企业的费用“脚踩两只船”，同时销售一家或多家其他企业的产品。因此，公司地理位置接近主要市场也应是企业考虑自建销售队伍的一个重要因。二、索麦科技如何做好持久战准备　　有观察者指出，与竞争对手相比，北京市索麦科技有限公司旗下的招商网站（医药招商在线、沸点医药视频www.yiyao.tv、保健品在线和药交会网 ），以“全”和“专”将市场整合与细分做得是最好的1．?招商整合巩固线上与线下两条线众所周知，一般招商都是通过网络和展会来实现的，展会与网络往往由两个互不相干的媒体来组合北京市索麦科技有限公司，在筹备招商网站的同时，也筹备了药交会网，并成功的与全国各知名的展览公司达成协议成为他们全程协办单位，于是展会的门票、邀请函、吊绳还有门槛也成为了索麦旗下网站的重要的宣传地方，而药交会网的专业性与综合性也吸引了极大多数代理商和招商企业关注的目光，从而实现了“索麦”的线上与线下招商整合。2．市场细分针对性开发项目，抢占分类第一！当医药招商在线成功的成为医药招商行业的标杆网站时，索麦的上层关注到代理商的需求越来越细分，于2007年隆重推出“沸点医药视频”www.yiyao.tv和“保健品在线”。分别是针对炒作产品和保健品的招商网站，基于公司领导对行业的了解与对市场需求的深度认知，2007年，沸点医药视频成为全国最大的炒作产品招商网站，而保健品在线也成为最受关注的保健品招商网站。3．增值服务提升品牌美誉度！当从多的招商网站还在为抢占市场分额时，索麦的增值服务已经深深的打动了客户！360全景包装盒首家实现包装盒立体旋转！让代理商无须拿到实物就可以全方位的了解产品包装盒，方便快捷；更是为招商企业节省大量费用；1在线播放广告带将网上招商带入全新的声音与图片结合的境界，从此网站招商不再是无声的世界！展会服务圈定《药交会专刊》都是索麦科技人员精心为招商企业打造的展会大餐，不仅免费为招商企业做宣传，更是为招商企业全面收集代理商信息！独特二级域名方便、简短的二级域名的推出，让代理商更快捷的找到产品，更是让招商企业远离了自建网站的烦恼。1网络招商是一场长久的战争，感谢索麦科技一路相伴，也希望索麦科技为招商行业带来更多，更好的产品与服务！ PAGE 2010级毕业设计（论文） 题目：浅谈次贷危机对我国发展的影响 专 业： 金融管理 助学站点： 电子科技 考 籍 号：911011101439 姓 名： 周世华 指导老师：2012年3月 摘 要 席卷全球的国际金融危机在美国爆发后,不仅对全球的第一、二产业产生重大影响,而且对第三产业产生了更为不利的影响。吉林省的冰雪旅游产业,作为第三产业的一部分,势必经受一系列的考验。国际金融危机的冲击不仅造成企业岗位大量流失，大批农民工失去工作岗位或处于工作岗位不稳定、薪酬降低的状态，而且使城镇新增劳动力的就业渠道部分堵塞，加剧了高校毕业生、灵活就业群体特别是困难群体的就业困难 这次席卷全球的国际金融危机给