(经销商的制胜法宝.docVIP

经销商的制胜法宝 　自身的实力型产品的分工让产品结构有一个最优的配置。经销商的发展离不开企业，经销商与厂家建立良好的合作关系，　　经销商在战术层面的执行必须与企业的长远规划相协调，善于利用和整合上游厂家的各项资源，以增强自己建立终端网络的力量。在新兴渠道变革的大背景下，厂家是希望经销商的经营思路和企业理念高度协同，并能配合厂家在渠道和终端上实现，只有这样，厂家才会给予经销商更多的支持和投入。所以经销商要端正心态，和企业紧密合作，利用自身资源的优势与厂家共同管理、经营网络，为双方带来真正的双赢局面。 　　要借力厂家，经销商还要善于和厂家的驻地机构搞好关系。目前各大厂商对其驻地机构采用的远程管理往往不可能面面俱到，绝大多数厂商的监控系统都不到位，也就无法检查所有的驻地机构是不是在精确执行厂家的指令。而经销商却可以利用自己对地理、风俗、习惯等情况熟悉的优势，与驻地机构人员形成良好的合作在制定市场策略上给予最大的帮助和建议，在业务执行上密切配合。 　　由于厂家的政策执行主动权基本在厂商的驻地机构手里，对政策的把握尺度，也是驻地机构的人员说了算，处理好与驻地机构的关系，就能在很大程度上避免和厂家的矛盾和冲突，同时也能获得最大的市场收益。 市场的发展和竞争的加剧，新的必修课题，勇于面对现实，破旧立新，紧跟环境的变化，这样才能在新环境下实现可持续发展。 一家专注于19年设计、研发、制作、安装、检验检测、设备制造、产品代理、清洗、托管一体化中央空调集成商 医用物流、手术室净化、数字化医院、药房自动化系统的专业供应商 全国首家空调博物馆 全国首家中央空调O2O交易中心 全国首家“暖通空调360”中央空调网上交易中心 我们有什么？ 国家机电设备安装专业一级资质 中国制冷空调设备维修安装企业A类Ι级资质 建筑智能化工程专业承包二级资质 建筑装饰装修工程设计与施工二级资质 消防工程二级资质 防腐保温工程专业承包二级资质 河北省空调工程研究所 中国建筑科学院《蒸发冷却空调系统工程技术规范》参编单位 我们的荣誉？ 四项鲁班奖 十一项安济杯奖 全国用户满意企业 一千多个优质工程 河北省诚信单位 河北省AAA信用企业 河北省空调与制冷行业协会会长单位 更多信息请扫描以下二维码：