(绿色食品策划书.doc

目录 一、目标市场的选择…………………………………………………………………4 （一）市场细分的基本原和关键要素………………………………………………4 （二）目标市场的规模分析和成长前景预测………………………………………4 （三）竞争格局分析和竞争对手分析………………………………………………4 二、消费者行为分析…………………………………………………………………5 （一）目标客户的购买需求分析……………………………………………………5 （二）其他产品为何没能满足消费者的需求………………………………………5 （三）目标客户的消费流程和消费心理分析………………………………………5 三、产品定位说明……………………………………………………………………5 （一）本产品在目标市场上的定位及其说明………………………………………5 （二）目标客户非买该产品不可的理由……………………………………………6 （三）与同类产品的差异化特征主要体现…………………………………………6 四、完整产品说明……………………………………………………………………6 （一）产品定义的详细说明，产品概念……………………………………………6 （二）产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订……………………………6 （三）产品宣传的价值诉求，广告词的设计原则…………………………………6 （四）整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式………………………7 （五）销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则………………………………7 五、策划方案可能的实施情况和成效评估…………………………………………8 （一）产品上市后可能的销售业绩…………………………………………………8 （二）产品上市后本企业市场占有率的提升………………………………………8 （三）产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响…………………………………8 （四）产品上市后可能给公司带来的回报…………………………………………8 （五）产品上市后对消费者的心理和心态产生的影响……………………………8 （六）使用产品之后的评价和反馈意见……………………………………………8 （七）目标客户的忠诚度分析………………………………………………………8 六、竞争战略的设计…………………………………………………………………9 （一）采用何种战略来切入市场，选择的依据和动机……………………………9 （二）对企业建立竞争优势的帮助…………………………………………………10 （三）企业阻止竞争对手加入竞争，争夺市场……………………………………10 目标市场的选择 市场细分的基本原则和关键要素 以早期消费者与特定的细分市场为目标。通过细分市场，明确市场定位，选择不同的细分市场提供不同种类的绿色农产品，如为国际市场和国内高收入阶层提供有机农产品，为中高收入者提供绿色食品，为一般消费者提供无公害农产品等。, 要稳步扩大绿色食品的生产规模, 扩大市场的供给能力。随着我国人均收入水平的提高, 人们对肉、蛋、水海等产品的需求越来越大。主要开发绿色肉、蛋、水海等产品的市场, 是绿色食品市场发育和发展的需要, 也是人们食物结构调整的要求。 成长前景预测 在国际上, 国外专家预测, 全球绿色食品产值在今后10 年间将从现在的110 亿美元增至1 000 亿美元。因此, 国际绿色食品的市场空间也为我国绿色食品的发展创造了条件。 随着“环保”口号的提出，人类的环境保护意识日益加强，因此和市场营销观念相结合的绿色营销观念也随之确立。它对社会的生产模式和消费模式产生了重大影响,而农业是国民经济的基础，农产品实现绿色营销,是实现可持续发展的生态农业的必由之路。 由此可见，开展农产品的绿色营销具有重要的意义：　　第一，开展农产品绿色营销是保障人民健康和提高生活命质量的需要。随着城乡人民生活水平的日益提高，人们在满足了对农产品数量要求之后，越来越注重农产品质量，营养、安全、卫生、无公害的绿色农产品已成为全社会关注的热点，保障人民的生命健康，提高人民的生命质量，己成为农产品绿色营销的内在动力。　　第二，开展农产品绿色营销是我国实施可持续发展战略的需要。我国目前虽然是农业大国但并非农业强国，在农业可持续发展过程中，还面临着许多制约因素。而绿色农产品营销是实现农业持续发展的根本途径，是实现农业可持续发展的微观领域最终的落脚点。 　　第三，开展农产品绿色营销是提升我国农产品国际竞争力的需要。顺应时代潮流树立绿色营销理念。实施绿色农产品营销战略是我国农业生产经营企业的必然选择。（三）竞争格局分析和竞争对手分析 竞争格局分析 绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志的、无污染的、安全、优质、营养类食品。我国绿色食品产业目前尚处于发展