拓客之大客户拜访说课.ppt

及时总结 及时调整 定期沟通总结经验，针对阶段性拓客效果进行评估，及时调整拓客策略。 大客户拜访 注意事项 第二部分：现场活动 活动类型 业主活动 导引类活动 拓客类活动 节点类活动 业主活动 长江以南区域楼盘 长江及长江以北区域楼盘 主要活动形式：DIY、亲子活动等互动娱乐类室内活动为主 辅助活动形式：“自助式烧烤”“单车自由行” 活动形式：自助式烧烤 “单车自由行” 活动形式 类别 要求 A类 （主力市场为省会级市场类） 每周1场 B类 （处于二线城市，2012年预估销售额5亿以上） 每双周1场 C类 （处于三线城市，2012年预估销售额3-5亿） 每月1-2场 D类 （处于二三四线城市，2012年预估销售额1-3亿） 根据项目自身情况组织上报 业主活动 频率要求 业主活动 具体操作 别墅板房花园、销售中心后广场 苑区街心公园 烧烤炉、烧烤夹、一次性（碗、碟、叉子、手套）、水果刀、剪刀、休闲桌椅 等 由项目自行借支或采购进行活动。 业主活动 具体操作 以月为单位统一申报，方案中需列明场次，物料数量及费用预算，邀请客户数量。 每月报销1次，借支报销时需附发票，如使用替代发票需同步提交详细客户姓名联系方式、客户签到复印件、当日现场照片作为报销凭证。 项目类型 奖励条件 奖励金额 （元） A类 超额完成3场及以上，且每场活动平均参与人数不少于40人 500~100