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计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 商品毛利（加价）＝零售价-成本价 商品毛利率(加价率)=? (零售价-成本价)/零售价 商品毛利（加价）=零售价×商品毛利率(加价率) 例: 一只笔成本价10元, 零售价12.5元, 请问这只笔的加价率是多少? 答案: 加价率=(12.5-10)/12.5=20% 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 成本价 =? 零售价 × (1 - 加价率%) 例: 一只笔售价10元, 加价率20%, 请问这只笔的成本价是多少? 答案: 成本价=10*(1-20%)=8元 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 例: 一只笔成本价10元, 加价率20%, 请问这只笔的零售价是多少? 答案1: 零售价=10*(1+20%)=12元× 答案2: 零售价=10/(1-20%)=12.5元√ 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 回顾 成本价 =? 零售价 x? (1 - 加价率%) 零售价 =? 成本价 / (1 - 加价率%) 加价率=? (零售价-成本价)/零售价 练习1: A公司的采购是这样确定采购成本的: 一只笔竞争对手的售价是10元, A公司的售价永远要比对手低5%, 而且加价率要达到20%, 请问采购给 供应商的底线成本价是多少? 答案: A公司售价=10*(1-5%)=9.5元 A公司成本=9.5*(1-20%)=7.6元 即商品成本不能高于7.6元 练习2: A公司一件商品的成本是8元, B公司同样一件商品的成本是9元, 如果 商品的加价率都为20%, 请问B公司的售价比A公司高多少? 如果B公司 的售价和A公司一样, 那么B公司新的加价率是多少? 答案: A公司售价=8/(1-20%)=10元 B公司售价=9/(1-20%)=11.25元 差价=11.25-10=1.25元 新加价率=(10-9)/10=10% 计算公式: 销售成本 cost of goods sold (COGS) 毛利 gross margin/毛利率 margin% 销售成本(COGS) = ?期初库存 ?+ ?采购成本 – 期末库存 毛利 =? 销售额 – 已售成本 毛利率=(毛利/销售额)×100% 例: 面包房盘点, 期初库存是5万元, 采购成本3万元, 盘点期末库存2万, 如果要达到40%的毛利率, 应该做多少的销售额? 答案: 已售成本=5+3-2=6万 方程式: (x-6)/x=40% x=6/(1-40%)=10万 练习: 一头整猪的进价是900元, 被分割成A,B,C,D四个部位卖, A部位可以卖 300元, B部位可以卖400元, C部位可以卖200元, 请问如果整猪的毛利率 要达到10%, D部位应该卖多少钱? 答案: 整猪的售价=900/(1-10%)=1000 D=1000-300-400-200=100 计算公式: 降价 markdown/降价率 markdown% 降价金额（markdown）=? 原售价－新售价 降价金额为“＋”意味价格降低了 降价金额为“－”意味价格升高了 降价率＝（降价金额/原售价）×100％ 例: 一只笔原价10元，降价到 8元, 请问这只笔的降价率是多少? 答案: 降价率=(10-8)/10=20% 计算公式: 商品毛利(加价) 降价金额 回顾 商品毛利＝零售价×商品毛利率 1 降价金额＝零售价×降价率 2 商品新毛利＝原毛利－降价金额＝零售价×（原毛利率-降价率） 新毛利率＝原毛利率－降价率 练习1: 一件商品的成本价是60元，加价率是40％，然后降价，降价率是20％ 请问（1）：这件商品的初始售价是多少？ （2）：这件商品降价后的毛利是多少？ 答案: （1）初始售价＝60/(1-40%)=100元 （2）降价后毛利＝100×（40％-20％）＝20元 练习2: 一件商品原售价100元，第一次降价率为20％，第二次降价率为30％