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销售人员专业化系统训练 ?????“公司、经理、主管交代一个任务， 要如何才能完成”、“到底要怎样制定销售目标才能达成”、“要如何拜访客户”、 “拜访客户到底要做什么，要注意什么啊”、“如何才能开发更多的客户”、“跟客户要如何沟通他才愿意见我，愿意购买我的产品啊”、“我懂得这么少，怎样跟客户沟通交流啊”、“我要如何展示我的产品，才能说服我的客户”、“客户有反对意见怎么办”、“客户有异议怎么办”、“我是不是跟销售冠军的心态不一样，他们是有什么样的态度啊”、“我要怎么样才能达成我的目标”、“我要如何才能成为销售高手”、“难道我的流程有问题”、“难道我的方法技巧不如别人”、 “我要怎样做客户才会喜欢我”、“我要怎样做顾客才会接纳我”、 “我到底要怎么做”，这也许是大部分销售人员所烦恼的事情； ????? “怎么连个销售目标都不会定”、“怎么交代一个任务到现在还完不成”、“怎么连最基本的销售流程都不懂”、“怎么谈个判也不会”、“怎么这么久约个顾客都约不出来”、“怎么进公司这么久了，连个销售员的样子都没有”、“怎么连句赞美的话都不会讲，如何跟客户沟通啊”、“接个电话，把公司的形象都丢尽了”、“来公司都快两年了，连个产品说明会都还弄不好”、“都老员工了，怎么连一张单还没签回来”、“都干这么久了，客户有一点反对意见就不知道处理”、“这么长时间了，也没有一点进步”、“销售方法怎么老是用那一个，怎么不懂得变通啊”、“不说没有销售业绩，我看连心态都有问题”、“如果这样下去，我的团队要到什么时候才能完成目标啊”、“怎么什么都要问我”、 “怎么连一个小客户也搞不定”、“打个电话也不会”、“到什么时候才能成为专业的销售人员啊”、“什么时候他们才能有销售业绩，我才能轻松点”、“我团队的这些销售人员，真的让我担心死了”，这也许是大多数公司、领导眼中的销售人员。 ?????? ???? ????唯一解决方法，就是尽快安排参加《销售人员专业化系统训练》课程…… ? 1.? 一个企业最大的成本，不是广告和推广费用，而是用没经过训练的员工，他每天都在得罪企业的客户，不要说开发更多新客户，就连维护老客户都成问题； 2.??一个企业最大的资产，不是高科技设备，而是有一个接受专业训练过的团队，培训贵，不培训更贵，用没有培训过的员工，不要说提升业绩，就连保持都困难； 3.? 教育不等于培训，教育告诉你什么是对，培训让你把事情做对，教育只能改变观念，培训不但改变观念，还能改变行为。 ? 【课程目标】： ????? 帮助销售人员了解并掌握销售工作的流程 ?????? 帮助销售人员从对销售的认知、制定销售目标、信念、态度、销售准备、拜访客户技巧、电话营销技巧、产品演示技巧、客户沟通技巧、成交技巧、反对意见处理、客户异议处理、专业服务等共八章十九讲来提升销售意识和销售策略 ?????? 帮助销售人员掌握销售策略与销售方法，在最短时间达成销售目标 ?????? 帮助销售人员突破自己的信念、端正销售的态度，早日成为一名专业销售人员 ? 【课程受益】： ???? 1、了解并认知销售的含义????? ??????????????? ?2、掌握制定销售目标和实现销售目标的策略 ???? 3、掌握销售人员的必备条件??????????????? ??? ?4、了解并应用专业销售人员的信念和态度 ???? 5、提高商务礼仪素养，提升个人整体形象?? ??? ?? 6、掌握熟悉产品知识的方法与技巧 ???? 7、了解产品的销售模式?????????????????? ????? 8、掌握开发客户的渠道 ???? 9、掌握发掘客户的策略和方法???????????? ?? ??10、掌握客户管理技巧 ???? 11、掌握拜访客户的流程????????????????? ??? ?12、掌握信函、电话、直接接近客户的技巧 ???? 13、掌握直接拜访客户的经典开场白?????????? ? 14、掌握电话拜访客户经典开场白 ???? 15、掌握激发客户购买的策略?????????????????? 16、掌握FABE销售法则 ???? 17、掌握事实调查的策略????????????????? ??? ?18、掌握产品展示和产品说明的策略与技巧 ???? 19、掌握销售沟通策略、技巧?????????????? ??? 20、掌握如何识别客户利益点 ?????21、掌握销售成交策略和成交技巧?????????? ??? 22、掌握如何利用有利于成交的条件及八种快速成交方法 ???? 23、掌握成交后的客户管理工作技巧??????? ??? ?24、掌握客户反对意见的应对技巧?????????? ???? 25、掌握处理客户投诉异议的原则、方法与策略?? 26、掌握经典的专业销售话术 ? 【