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1,著名品牌营销专家于斐先生认为，责任营销中的公共利益并不是只是单纯的慈善事业，葡萄酒企业必须把公益活动与企业的营销相结合，通过公益活动增文章来源于中国红酒网加企业的知名度，使消费者对其产品和服务产生偏好。因此，公益活动必须被设计，消费者能够在公益活动中感受到企业的品牌，触摸到产品。 2,分销渠道的开发和管理。 　　分销渠道网点开发 　　 　　分销渠道网点开发包括三个方面：一是网点开发；二是渠道客户选择；三是客户关系管理。 　 　　网点开发步骤主要有以下几种方法以及流程：实地走访、客户推荐、搜集二手资料、利用销售网络、了解竞品渠道、筛选、利用终端、利用政策、确定方案，以点带面，协助销售。 　 　　举例说明，在网点开发前，要先实地走访批发市场或同类产品的经销商，可以自称是某产品的业务人员，了解经销商的兴趣、实力和思路。如果该经销商有兴趣和意愿，就亮明身份并表示歉意（一般来说对方会理解），将公司主要政策和要求跟他谈明白，如果意愿很高，可以谈细节。在谈话中一定要详细地了解经销商对市场的看法、思路以及同类品牌的做法、销量等情况。在谈话后，再对主要批发商进行走访，就可以对基本情况了然于胸。筛选、政策等问题较简单，不再详述。 　 　　有两个基本的常识一定要了解：销量原理和销量来源。销量原理：网点×单点销量=销量。销量来源主要有四个方面：第一，基础的铺货、生动化、终端展示；第二，促销、价格、客情；第三，管理、执行；第四，消费者宣传和推广工作。这是销售的根本，任何时候不要偏离。 　 　　需要注意的是，根据不同成熟度的市场及实际情况进行规划，不要盲目下达开发要求，执行中需注意零售与批发的区别，不要为了销售数量开发没有长期需求的批发客户，而弱化从事批发业务的大客户，同时要注重乡镇市场的开拓。 　 　　开发网点是实现销售业绩增长的最佳方法之一，每一个新网点都潜藏着巨大的销售机会。 　 　　对于网点配送商的选择，要主要考虑三个因素：全面的终端网络、强大的配送能力、良好的售后服务。 　　 　　单个市场的配送分销商数量可根据终端渠道客户情况确定，杜绝将没有终端渠道客户的批发商开发为分销客户。定时对配送商进行定单配送、客户开拓、价格管控、售后服务等方面的考核。确定“VIP”配送商进行集中管理，“VIP”配送商销量大、终端客户广、合作意愿强，对他们的管理要做到优先保证货源、调动一切因素提高VIP的销售量，及时给予支援和协助，保持计划性拜访，掌握相关信息。 　 　　客户关系管理。客户关系管理是企业为赢得顾客的满意度，与客户建立长期、良好关系所开展的工作。客户管理的方法有：对客户进行渗透，但不轻易许诺，如果许诺就必须兑现对客户的承诺，了解客户的需求，帮客户做生意，以良好的关系留住客户。运用信息、感情、培训、价格、人员、促销、终端陈列、广告、品牌、利润等一切手段吸引客户。 　　分销渠道的管理 　 　　分销渠道的管理包括多个方面，主要有促销管理、库存管理、价格管理等。 　　 　　促销管理 　　 　　促销是营销组合的四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销要确保提升铺货率、扩大销量、帮助客户消化库存、应对竞争、开拓新客户，并应在新品上市、季节性调整时有重点地实施。 　 　　促销可以采取多种形式： 　 　　联谊会（体现合作伙伴的重要性），文章来源于中国红酒网弱化订货的氛围，以感情和互动为主，突出情感、合作，弱化推销产品的功利性。 　 　　订货会，利用产品品类组合促销套餐，提升销售量。 　 　　此外，促销的形式还有现场售卖，卖场买赠、特卖、赠品的搭配，产品的组合等，促销要坚持“先乡镇后城镇，先分散后集中，先小户后大户”的原则，并做到无寄仓、现金结算、合理压货。 　 　　在促销中，还要做到注意时效性、力度、频率和形式；严禁寄仓、过度压货；时刻监控和关注市场价格秩序。 　　 　　库存管理 　 　　库存计算和实地盘点：实地库存=公司进货（到仓数）－销售量－代垫；总库存=期初库存+打款未发数+在途+代垫+实地库存 　 　　管理方法： 　 　　定单管理。了解客户的进货频率、销售状况；增加客户对公司的信任；增加客户的满意度；了解客户分销渠道，经销商下游客户群的销售途径、下游客户的消化能力；了解客户资金状况，掌握客户的生意运转状况，这样有利于提前部署要开展的各项活动。 　 　　实地清点。只有对实地库存状况进行了解，才能下达准确定单，因此实地清点工作必须不定期进行，清点过程当中可对其他产品库存进行了解。对库存实施产品批号管理，坚持先进先出原则、随时检查货龄状况、按要求堆放、对下游