阳光御湖苑策划报告[精选].docVIP

阳光御湖苑策划报告 项目概况 阳光御湖苑位于合肥市高新区石莲北路东侧，王咀湖公园北岸，建筑面积约5万平方，项目设计定位包括中小户型住宅，三星级酒店，餐饮娱乐休闲等功能，结合园区中心绿化共同构筑一个集酒店、居住、商业、休闲、娱乐为一体的综合建筑群。 自身配套17000㎡、17层星级酒店，全面提升小区品质，同时配有近6000㎡沿街商业。 项目核心价值提炼 区位优势——高新区未来发展潜力巨大，规划利好，江淮硅谷即将腾飞。 环境优势——“王咀湖”、“柏堰湖”、“大蜀山”二湖一山的中心区域，其中“王咀湖”与孵化基地的人工湖，紧邻项目，地理环境优越，周边绿化千亩草坪。 交通优势——合肥轻轨二号线，西门换乘中心汽车站、29路、665路、661路公交车，直通小区，贯通合肥新、老城区，交通便捷。 学区优势——合肥七中新校区，距离项目仅约2站路程，优质教育资源，给孩子一个良好的学习氛围。 产品优势——38-106㎡多样户型，一室一厅、二室一厅、三室二厅，为客户提供多方面户型选择，满足不同人群居住需求，宜居宜投资。 置业优势——项目位于高新区未来发展中心区域，周边创新产业园、动漫产业园、中科院、孵化基地等大批高新企业众多，城市白领、大学生就业人群聚集，居住需求旺盛，宜居宜投资。 规划优势——项目设计定位包括中小户型住宅，三星级酒店，餐饮娱乐休闲等功能，自身配套17000㎡、17层星级酒店，同时配有近6000㎡沿街商业 品牌优势——阳光·御湖苑为晨帝置业在合肥开发的第三个阳光系列项目，前期有丰富项目开发经验和成功案例，为项目顺利完成和销售口碑垫定坚实基础。 客户定位 核心客户：来自区域周边（蜀山区、高新区），职业构成较为复杂；年龄28—35岁 重要客户：城市年轻白领阶层；年龄25—35岁 机会型客户：区域内外投资者，看中升值空间的城市财富阶层；年龄35—50岁 客户特性： 处在职业生涯上升阶段，不满足与现状，具有向上发展的空间与动力 相对年轻、思想开放，追求现代都市生活，思想比较国际化，不保守，有活力 客户描述： 事业处于上升阶段——经济实力处于中上等，但不足以承受绝对高端化配置（物质层面） 开放包容，乐于接受新事物——可以从生活方式方面进行引导，满足精神需求（精神层面） 项目营销策略 项目推广安排 营销阶段 蓄水期 认筹期 开盘期 强销期（加推） 月度 11月 12月 1月 2月 重要节点 圣诞节 元旦 春节 阶段重点 品牌宣传启动，产品宣传跟进，客户蓄水开始。 通过特定形式，筛选有效客户。 确定合理入市价格，现场展示 现场展示，客户关系维护 媒体组合 报广、户外、短信、网络、路旗 报广、短信、网络 户外、短信 宣传主题 企业品牌，项目形象 深入宣传产品价值、提炼核心卖点 渲染热销态势，房源及卖点 房源信息、促销信息、客户答谢 营销策略 展示策略 售楼部——内外功能分区合理，外部人车分流，内部家私摆放尺度舒适，服务注重细节及人性化关怀，配备保洁与保安 沙盘——充分展示项目区位优势及项目自身优势 形象围墙——围墙要求一定高度，画面设计现代大气，设置夜间效果，顶部配射灯 道旗——沿长江西路至项目处段设置道旗（选取距离项目较近的一段），宣传项目口号，营造项目区域氛围 精神堡垒——设置在售楼部门口，展示项目形象 看房车——接送看房客户，接待点设置在客运西站处 售楼部导示牌——设置在长江西路与石莲北路交叉口，高大，昭示性强 活动策略 以活动营销、情感营销为主，建立项目口碑效应 每月保持3—4次现场活动，小型活动每星期一次，穿插大型活动每月一次 开盘前2个大型活动，引爆市场，打响项目知名度与开发商品牌美誉度 高新区首届“阳光杯”趣味运动会 时间：2012年11月18日（25日、星期天） 地点：阳光御湖苑售楼部门前广场 活动对象：高新区管委会，高新区部分单位，辖区内中、小学校，南岗镇政府、项目意向客户等 形式：趣味运动会 备注：趣味运动会可与售楼部开放同时进行 湖景相亲交友会 时间：2012年12月23日（星期天） 地点：阳光御湖苑售楼部门前广场 活动对象：项目意向客户、周边事业单位职员 形式：面对面交友会 的士风暴 时间：项目形象宣传、蓄水期 形式：每位前往售楼部看房的意向客户凭打的车票可以报销10元打车费 小型旺场活动，每周一次，保持售楼部人气、营造项目受追捧的氛围 大家来找茬、转圈吹气球 活动时间：2012年12月 活动形式：由至售楼部的新老业主参加，采取报名方式，一人为一组，然后由主持人宣布报名名单，按报名顺序开始进行，主持人宣布开始， 每组参加人员先沿转圈木桩原地转10圈→跑至吹气球处成功吹爆3个气球→再至“大家来找茬”处，找出2幅图画4个不同之处→然后跑至回答问题处回答与御湖苑项目相关的问题→答对有奖（答错惩罚） “