关于潍坊百货集团与望乡食品的谈判计划书..docVIP

**** 学 本 科 生 课 程 论 文 论 文 题 目:关于潍坊百货集团与望乡食品的谈判计划书 学生专业班级: 学生姓名（学号）: 指 导 教 师: 完 成 时 间: 2015年7月10日 2015年 7 月10 日 目 录 一、 双方谈判人员 1 二、谈判主题 1 三、会议安排 1 四、谈判双方公司背景 1 （一）潍坊百货集团 1 （二）山东望乡食品有限公司 2 五、双方利益及优劣势分析 3 （一）我方利益 3 （二）对方利益 3 （三）我方优势 3 （四）我方劣势 3 （五）对方优势 3 （六）对方劣势 4 六、谈判目标 4 （一）理想的目标 4 （二）可以接受的目标 4 （三）最低限度目标 4 七、 程序及具备策略 4 （一） 在开局阶段 4 （二）在中期阶段 4 （三）最后冲刺阶段 5 八、准备谈判资料 5 （一）相关法律资料 5 （二）山东望乡食品有限公司背景资料 5 九、应急方案? 6 十、 谈判进程 6 双方谈判人员 主方：潍坊百货集团 客方：山东望乡