【2017年整理】迎接互联网金融.docVIP

迎接互联网金融 作者：wtsonline#163.com（发邮件给作者请将#改为@） 　　2013年被称为互联网金融爆发元年，不管是互联网企业的“淘金”，还是传统金融机构的“触网”，互联网金融已经开启了一个新的时代，影响并改变着传统的金融业态和格局。 　　支付宝和天弘基金方面的数据显示，截至2013年底，余额宝的客户数达4303万人，基金规模1853亿元，对接的增利宝货币基金稳居国内最大基金的宝座。近日，百度“百发”正式公布年化收益为8.17%，成为互联网理财第一个基本收益破8的产品，据内部可靠消息透露，百发最终年化收益将破9%！传统金融界对这些近乎“疯狂”的数据感到恐慌的同时，心中更产生了深深的困惑。 　　马明哲认为，最容易被互联网进入的金融子行业是基金，然后是证券，接着是银行，再接着是保险，最后是信托和投行。如果说2013年上半年基金公司面对互联网企业的“示爱”还是半推半就的话，那么，到了下半年就是争先恐后了。大智慧、东方财富等IT公司都有进入证券行业的准备，正在筹备电子券商业务，所缺的恐怕就只是监管部门的一纸公文了。而备受瞩目的“三马”保险公司——众安保险也已正式开业，是国内首家纯粹意义上的互联网保险公司。 　　互联网企业依靠互联网技术和大数据技术建立相应的信用体系、风险控制体系，满足了金融最核心的定价要素，一举成功打入金融领域腹地。互联网技术的连接能力为互联网企业带来的流量和用户数量是传统企业通过线下手段所无法企及的，也让互联网企业能够更好地实践“长尾理论”商业模式。大数据技术的应用让分布在互联网上的“海量数据”真正有了用武之地，无数的碎片化信息得以重新组合、还原，使虚拟空间里的“人”更加真实，线上线下联动经营成为可能。 　　互联网巨头通过搭建平台经济和第三方支付系统建立了完善的“主账户体系”，这让实力雄厚的金融大佬——商业银行都真真切切地感受到了“被通道化”的风险。当然，传统金融机构并非毫无还手之力。各金融机构纷纷提出自己互联网金融战略，其中，既有以中国平安为代表的全面互联网化模式，也有以国泰君安为代表的“两条腿走路”模式，即：80%的客户通过互联网进行服务，销售标准产品；20%的高净值客户通过专业的一对一服务，销售定制化产品。尽管到目前为止仍是互联网企业以挑战者的姿态，主动向金融机构发起冲击，但谁又敢低估“恐龙”的力量呢。 　　从互联网销售金融产品到成立互联网交易平台陆金所，从收购启动支付业务，到建成移动互联金融服务平台，从“平安一账通”到综合金融平台，中国平安围绕用户的“医、食、住、行、玩”生活圈，全面布局互联网金融。对于传统金融机构来说，全面互联网化就如同一艘巨轮要通过狭窄河道驶入大海，如果能成功自然可实现“ 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”；但整个过程却要随时面临翻船的危险。显然，如此彻底的再造和自我革命不可能轻易能完成的，目前公认真正做得到的也只有海尔集团，所以，中国平安此轮“不一样”的转型非常值得期待。相比之下，笔者更认同国泰君安董事长万建华提出的“两条腿走路”模式。但在具体执行上万建华提出金融机构需要补上“主账户”和“支付功能”两门课，就不是一般体量的机构能够模仿的了。笔者认为，体量小的机构在制定互联网金融战略时应以“盘活存量”为主，以“用好增量”为辅；通过在存量客户中尝试新的服务理念，完善新的业务模式，逐步实现互联网化，摸索建立适合自身实际情况的差异化竞争优势，并争取增量客户。而在具体的执行过程应做到以下几点：一、加强客户体验与互动，运用互联网技术“闭环”业务流程；二、充分挖掘客户数据，关联客户的碎片信息，真正做到以客户为中心；三、注重运营，提高客户的参与度和活跃度；四、扁平化组织架构，提升服务体系运作效率；五、重视“平台经济”和“长尾经济”，降低边际成本。 　　IBM公司前董事长郭士纳说过：“这不是大象是否能够战胜蚂蚁的问题，这是一只大象是否能够跳舞的问题，如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台。”哪怕是曾经风光无限的企业，到了要转型的时候，也往往总是在等不得和急不得之间来回徘徊，最终坐失良机，以至无力回天，轰然倒下。互联网金融瞬息万变，在这片波澜壮阔的蓝海中，企业制定互联网金融战略需要“摸着石头过河”，更需要“顶层设计”。迎接互联网金融，我们准备好了吗？ 金融VIP，2012年1月1日正式上线运营。作为国内第一家专业的高端代客理财网站，以我们周到的服务，透明的经营和绝对的实力，来满足金融界贵宾们的需求。 资金是否安全？银行卡由您自己保管，我们无法提现；会不会血本无归？请放心，您可以随时登陆您的账户查看交易情况，发现超过约定的可承受风险范围，可以立即修改密码，平仓结算，超出约定可承受风险的亏损，我方全额赔偿；合同是否受法律保护？独立第三方机构（包括证券公司、银行、媒体、律师事务所等）为我们做持续公证。