【2017年整理】长安福特营销策划.docVIP

长安福特福克斯营销策划方案 前言 自2002年起中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段特别是随着私人消费的兴起轿车需求量开始迅速攀升并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。随着国家经济的迅猛发展以及人们对于汽车消费的迅速普及汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。 福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史始于20世纪初凭着创始人亨利·福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑是世界四大汽车集团公司。2001年4月25日长安福特汽车有限公司成立双方各拥有50%的股份。目前长安福特有嘉年华、福克斯、蒙迪欧-致胜、S-MAX 、新福克斯等车型。福克斯作为一款经济型轿车他的销量在2011年的销量位居前列受到广大消费者的喜爱。 focus的意思就是焦点它是欧洲福特的看家车型之一诞生于199 8年。现在这款福特在欧洲的主力车已经落户中国并且成为了万众瞩目的焦点。 2011年上半年福特汽车中国批售总量同比增长14%达274,510台。6月福特汽车在中国市场批售销量达44,442台较去年同期跃升11%。福特福克斯继续一路领先6月单月销量达16,992台同比攀升19%。今年上半年福克斯销量已突破10万台所以新福克斯在中国受到广大消费者的喜爱。 市场分析 （一）城市经济发展水平 1、2011年赣州城市居民人均可支配收入16058元增长13.1%农民人均纯收入4684元同比增长12.0%。 2、2011年全市财政总收入180.32亿元增长40.5%。 3、2011金融机构人民币各项贷款余额突破千亿达到1035.42亿个人消费贷款262.98亿元增加46.47亿元。各项存款余额1847.6亿元。  （二）道路条件 公路运输已基本形成以市区为中心105、323、319、206国道为骨架通达四面八方的公路网络目前已初步建成快速交通骨架网赣粤高速、大广高速、蓉厦高速、赣韶高速、环城高速、鹰瑞高速、瑞赣高速、赣大高速公路等。 (三）人口状况 1、根据2010年11月1日统计局发布的数据全市常住人口总数为836.84万人。 2、全市常住人口中15—64岁的人口为5653008人占总人口的67.55%65岁及以上人口为662528人占总人口的7.92%。 （四）汽车保有量 2011年赣州围绕构建赣粤闽湘四省通衢的特大型、区域性、现代化中心城市打造现代综合交通枢纽和物流中心加快建立综合交通运输体系步伐公路网络显著优化路网服务能力显著提高带动了交通运输队伍不断壮大城乡居民收入水平不断提高汽车消费旺盛全市各类民用车辆拥有量继续保持稳定增长态势。 1、民用车辆拥有量稳定增长 截止2011年底全市各种民用车拥有量达到160.34万辆比2010年增加12.61万辆增长8.53%。平均每天新增民用车345辆。私家车拥有量保持较快增长态势年底达到155.72万辆同比增长8.47%。 2、汽车拥有量快速增长 截止2011年底赣州民用汽车总数达到24.63万辆比上年增加5.46万辆增长28.5%占全市民用车辆总数的比重为15.38%。当年新注册民用汽车5.45万辆。 3、私家车保有量 产品介绍 现有福克斯有1.6L、1.8L和2.0L三个排量的车型,了解老款福克斯的朋友一定都很爱它坚固的车身和出色的操控性新福克斯的外观设计明显比老款更新潮也更运动流线形车身和老款车型那种四平八稳的样式相比显然要活跃得多。从尺寸数据来看新款三厢版比老款三厢版长了54mm、窄17mm、低17mm、轴距略微增加8mm这也意味着新福克斯有着更加宽松的车内空间和平稳的车辆操纵性继承发展了经典福克斯的优点。 他的一大亮点就是抛弃了传统的钥匙点火启动的模式采用智能无钥匙启动系统只要踩下刹车踏板同时按下Ford Power启动按钮发动机即可启动避免了持续点火造成电机烧坏的情况。同时新福克斯配备了进气格栅主动关闭系统进一步提升了其在空气动力性能上的优势同时提升了燃油经济性为广大车主购车增加了一个不错的选择。 三、竞争分析 从价格层面来看同价位的汽车有高尔夫、新速腾、思域、朗逸、科鲁兹等所以新福克斯也面临着巨大的挑战。 SWTO分析 优势1、Ford Power智能无钥匙启动系统 2、性价比高