【2017年整理】雪佛兰新赛欧郑州推广案.docVIP

雪佛兰新赛欧 郑州市场推广策划书 制作小组：007策划小组 08广本㈠班 程亚米 刘丽红 邢警 孙晓洁 兰天莹 张淑丽 张小翠 目录 一、前言 二、营销及市场环境分析 1 企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 2、市场营销环境中的微观制约因素。 3、 市场的规模及概况： 4、营销环境分析总结。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 2、现有消费者分析 3、潜在消费者 4、消费者分析的总结 三、产品分析 四、新赛欧与其竞争对手的广告分析 1、企业在竞争中的地位 2、企业的竞争对手 3、企业与竞争对手的比较 4、企业与竞争对手的广告分析 五、广告目标 六、广告计划 七、广告策略 1、广告策略分析 2、广告具体实施方案 前言 广告宣传作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家和商业人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，而且达到争取用户，提高企业知名度和产品市场占有率，同时，起到指导消费和培养新的需要（市场）的作用。 “全民理想家轿 ”雪佛兰新赛欧在郑州国际会展中心举行了上市发布活动，全省13家雪佛兰经销商店已同步发售。此次“王者归来”的雪佛兰新赛欧，不仅会在中国小车市场再创奇迹，更是有信心将舞台放向更高、更远处！ 一、营销及市场环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； ? 总体的经济形势： 1，农业大省和人口大省的河南省全省国民生产总值持续快速增长，汽车业已成为推动区域经济发展的热点 2，郑州作为中部地区的典型代表城市，与沿海地区和城市的经济发展水平尚有较大差距，居民的收入消费水平也相对较低。但是郑州地处中原，交通便利，人口众多，县域经济发展强劲，而且随着国家及大众对二三线城市的重视，郑州及其周边县域经济等发展潜力巨大。 3，由于产业政策调整的推动，2009年年初车市低迷后，全国整体车市出现暴涨状态，其中随着二级汽车市场潜力的大量挖掘，车市爆长。 ? 总体的消费态势“1，河南汽车消费潜力大，市场需求旺盛；乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅接近50%。以省会郑州为例，仅仅7年时间，机动车保有量从2000年的40万辆升至目前的100多万辆。2，私家车消费成主流，中低档车占主导 3，二三级市场居民收入没有一线城市高，汽车消费没有一线城市普及率高，家庭用车主要集中在经济型轿车上，对价格更为敏感。 4,由冲动型消费重新转向理性消费的购车人将再次把目光锁定在性价比上。 ? 产业的发展政策 国家政策鼓励汽车消费者购买和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新动力的汽车。 国家购置税优惠、汽车下乡的政策影响。 2010年1月1日至12月31日购置1.6升及以下排量乘用车，暂减按7.5%的税率征收车辆购置税。虽然购置税调整，但相比中高排量，经济型车依然有优惠。 3，河南对于汽车消费的政策限制少、鼓励多。养路费费用也较低。几年前郑州市政府明确表示，15年内不会限制汽车消费。此外，当地政府还大力发展汽车经济。4，燃油税的征收也有利于小排量小车的发展 2、市场营销环境中的微观制约因素。 ? 产品的营销中间商与企业的关系 1,河南市场汽车经销品牌集团化发展的趋势明显。 2,河南各汽车经销商具有较高的素质和经营水平。 3,汽车市场格局趋于稳定，全省销售网络形成。郑州汽车市场的4S店就有100多家。 3、 市场的规模及概况： 1，近几年，二三线汽车市场规模不断扩大，河南省汽车销量以平均每年30%的速度递增，增长速度高于全国平均水平。其中，乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅接近50%。以省会郑州为例，增幅更是迅猛。目前，河南私家车消费中，中级车和小排量车占较大比例。 2，郑州市100多万辆的机动车中，私家车所占比例超过70%。目前私家车消费中，中级车和小排量车占较大比例。 3，目前，郑州汽车市场仍是各大汽车品牌市场竞争的战略要地，并进一步细分为几大汽车商圈和交易市场。目前郑州汽车交易市场形成了北区汽车商圈、东区汽车商圈、西区汽车商圈等几个商圈并存又相互竞争的局面。 4，郑州具有雄厚的市场潜力和强大的市场辐射力，数据显示，郑州汽车销量曾经占全省销量的60%以上，并影响着山西、安徽、河北等省某些地区的汽车市场。 5，由于汽车产销快速增长，汽车制造商加快了网点的扩张，2010年汽车4S店将新增数千家。郑州汽车市场规模不断扩大，各大品牌竞争激烈。 6，各家车企通过整合合资品牌、采购国际品牌，在不断推出品质恰到好处适合市场需求的自主产品后，推出有自身大型汽车集团底蕴的品牌。 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 机会： 1，集中交易的趋势越来越明显，从城市发