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品类战术-商品规划 协同决策 商品规划数据 流程 商品规划计划 按品类分配货架 使用决策树 基于不同策略的货架位置和货架空间 商品规划和店内广告标识 店内广告标识能创造独特气氛来吸引对某品类的注意力，并且使注意力集中在该品类的细分类 运用店内标识的关键在于既要使它融于品类整体形象，同时使该品类独具特色 店内广告标识举例 店内广告标识举例 商品规划—关键点 摆放、邻接、货架空间、货架陈列都是品类表现的关键驱动因素 货架陈列必须平衡品类发展、运营的简洁性和实用性 一般来说, 能反映消费者决策树的货架展示更易于消费者进行购物 消费者/购物者的信息是商品规划要考虑的关键信息 到实地去，看看实际的货架摆放，并和店铺理货员沟通交谈 * * 战术的 选择 广泛/有限 保持/改变 适应竞争环境/不去适应 促销类型 品类、细分、产品 促销力度、何时开始、持续时间 地点 跨类商品规划的可能性 增/减 保持/改变 适应竞争环境/不去适应 摆放位置 货架空间分配 品类设计货架图 适应竞争 / 不去适应 商品组合 促销 定价 商品规划 购物者决策树 典型的货架组合结构应该和消费者决策树对应。这可确保提供给消费者一个清晰的视觉，以此产生更“便捷的”购物体验 需求战略 根据各自的市场战略，不同产品组将得到不同的货架分配和空间。如，利润战略就规定产品放在视平线位置，并且相对于它产生的营业额来