营销学11-14答辩.ppt

第十一章 分销渠道策略 第一节分销渠道概念、作用和类型 第二节分销渠道的设计与管理 第三节产品的实体分配和营销后勤 第四节零售与批发 第一节 分销渠道概念、作用和类型 一、分销渠道的概念 分销渠道（Distribution Channel）也译作分配渠道或配销通道，是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的组织和个人。 主要体现在时间和地点效用及所有权转移问题中。 二、分销渠道的作用 中间商是促进市场的有机组织 降低了成本，提高了效益 为买卖双方提供了许多便利 分担风险 与其他营销组合的配合作用 三、分销渠道的类型 分销渠道按有无中间环节和中间环节的多少，可分为4种类型： 直接渠道 一层渠道 二层渠道 三层渠道 （一）消费品分销渠道的类型 1，生产者——消费者。 2，生产者——零售商——消费者。 3，生产者——批发商——零售商——消费者。 4，生产者——代理商——批发商——零售商—— 消费者。 （二）工业市场分销渠道的类型 制造商——用户 制造商——分销商——用户 制造商——代理商——（分销商）——用户 制造商—制造商分销机构—（分销商）—用户 第二节 分销渠道的设计与管理 （1）产品单位价值 （2）产品类型和品种规格 （3）产品体积与重量 （4）产品式样 （5）产品的技术