营销管理第13章_整合营销渠道答辩.pptVIP

Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 13-* MARKETING MANAGEMENT IN CHINA Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong 一、目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 二、swot问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机会：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 三、市场营销策划采取的营销战略 目标市场： 定位： 产品和服务：产品线、产品完善与新产品开发举措。 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 第Ⅴ篇：传递价值